Affaires médicales
10 mars 2008
Île-de-France
►[1] Médecin concepteur rédacteur et interlocuteur privilégié du « réglementaire » et des experts
Médecin de formation, j’ai travaillé pendant trois ans et demi dans plusieurs agences de communication médicale dont deux du « top cinq » : EuroRscg et DDB Ciel et Terre. J’ai conçu les documents des campagnes marketing et des formations pour visiteurs médicaux, en travaillant avec les chefs de produit ou les médecins produit, et en collaborant avec des experts et des leaders d’opinion. J’ai couvert la plupart des domaines thérapeutiques, avec une « spécialisation » en oncologie : mon travail pour les laboratoires Amgen, m’a amené à accompagner aux États-Unis un groupe de leaders d’opinion français au principal congrès mondial d’oncologie (ASCO).
Activités
• Rechercher les arguments scientifiques
• Raconter l’histoire de la campagne
• Faire valider par le « réglementaire »
• Créer argumentaire et réponses aux objections
• Participer aux tests des « aides de visite »
• Préparer formations VMs
• Gérer les experts et des leaders d’opinons
Domaine thérapeutique Laboratoire Médicament
Ophtalmologie : DMLA Novartis Visudyne®
Rhumatologie & médecine gén. Pfizer Pharmacia Celebrex®
Maladie de Parkinson Lafon Groupe Cephalon Otrasel®
Médicaments grand public Sanofi-Synthélabo MagnéB6®
Oncologie Amgen Neupogen®
VIH Sanofi-Synthélabo Agénérase®
Épilepsie Novartis Trileptal®
►[2] Manager d’informaticiens et graphistes
Auparavant, j’ai été pendant 6 ans le manager d’une équipe d’informaticiens et de graphistes 3D (10 personnes). Notre résultat le plus ambitieux, « Rival Realms », a concurrencé « Age of Empires », principal jeu Microsoft de l’époque. Il s’est vendu dans plusieurs pays d’Europe, dont la France, avec profit sur le budget de 180 k€, que j’ai géré pour le développer en Roumanie. En France, le budget d’un projet équivalent aurait été trois fois plus élevé.
Avant ce projet, nous réalisions des spots publicitaires en 3D.
Depuis, j’ai renforcé mes connaissances techniques en informatique par plusieurs formations.
►[3] Conseiller pour développer les performances et le CA
Dernièrement, j’ai travaillé à intégrer plusieurs meilleures pratiques (1) pour développer les performances et les résultats des équipes. Similaires aux « bonnes pratiques » (2) déjà utilisées par les laboratoires pharmaceutiques pour développer leurs activités de production, ces meilleures pratiques « hors production » ont fait leurs preuves aux États Unis, au Japon et en Allemagne, et commencent à se développer en France.
(1) Meilleures pratiques éprouvées : tableaux de bord équilibrés (balanced scorecards), analyse des activités express (variante accélérée de Activity Based Costing), travail « lean » (svelte ou agile, variante service du « lean manufacturing », souvent associé au succès de Toyota).
(2) BPL / BPF / BPD / BPC : bonnes pratiques de laboratoire, de fabrication, de distribution, cliniques
►Diplômes, formations, divers
• 2006 Incubateur de la CCIP Advancia : plus de 20 formations courtes, de un à trois jours chacune
• 2002-2004 CNAM : unités de valeur du diplôme d’ingénieur en informatique : réseaux, aide à la décision, interaction homme - machine
• 1993 diplôme de médecin généraliste obtenu à Bucarest, Roumanie
• Logiciels utilisés : Excel, Word, PowerPoint, Photoshop, Indesign, Illustrator, Carrara (3D), Maya, WinDev + WebDev, php + MySql, VBA
• Sports et loisirs : jogging, basket, lecture, échecs, salons professionnels (Medec, Pharmagora, Financium, Sisqual, ERP & BI, …)
• Bilingue : français et roumain, maîtrise de l’anglais
• 42 ans, marié, une fille de 9 mois
Lettre de présentation
Madame, Monsieur,
►Missions médicales et marketing
Ayant une expérience médico-marketing de trois ans et demi, acquise dans plusieurs agences dont deux du top cinq (EuroRscg et DDB Ciel et Terre), je recherche des responsabilités médicales et marketing :
• médicales : développer le réseau de leaders d’opinion, animer des réunions de médecins, trouver des arguments scientifiques forts, travailler avec le service « réglementaire », concevoir des formations médicales continues (FMC)
• marketing : raconter les histoires mémorables, illustrer avec un impact visuel fort, former les visiteurs médicaux.
►Le contact médecin « à distance » : un 3e pilier fort
La part des dépenses associées à la visite médicale ne cesse de diminuer (données présentées au Medec 2008 par Cegedim) : 70% en 2002, 60% aujourd'hui et probablement 50% d’ici quelques années. Mon expérience informatique peut servir à développer un troisième moyen à impact fort pour contacter les médecins, celui « à distance » (par Internet, organiseur, iPhone, MP3…), à partir des deux principaux moyens actuels : la visite médicale et les réunions de médecins animées par les praticiens leaders d’opinion. En effet, je sais réduire les risques et les coûts des développements informatiques et visuels jugés utiles par le département « marketing ».
►Développer les résultats et le chiffre d’affaires
Lorsque mes supérieurs le jugent utile, je souhaite compléter ces missions médico-marketing, par un rôle actif dans le développement des performances et des résultats. S’inspirant de la réussite de Toyota, plusieurs entreprises pharmaceutiques ont créé un poste ou un service « développement des performances ». Chez Sanofi Aventis, cette responsabilité s’appelle « projets six sigma », chez AstraZeneca, ce sont des projets « performances des équipes ».
►Détails :
Ayant un bon contact avec les interlocuteurs de haut niveau, je développe des relations étroites avec les leaders d’opinion, et des partenariats avec des experts. Je viens de participer aux deux principales manifestations FMC de l’année 2008 (Le Medec 2008, et « Preuves et Pratiques » du 5 et 6 avril 2008) où j’ai noué des débuts de relation avec les intervenants remarquables.
Pragmatique et intègre, je travaille avec des budgets serrés, et m’adapte facilement à tous les types d’organisation.
Humble, j’étudie les meilleures pratiques avant de proposer une solution intégrée, sans « donner de leçons ».
Enthousiaste, je sais impliquer mes collaborateurs pour atteindre des objectifs partagés.
On me reconnaît de fortes capacités de vision globale, d’anticipation, d’analyse et de synthèse : je simplifie souvent « l’essentiel en une page ».
Créatif, j’aime concevoir, puis animer des formations pratiques et visuelles.
Je parle couramment anglais et j’étudie régulièrement des ouvrages anglo-saxons.
Rencontrons nous, si mon profil vous intéresse.
Nous pourrons détailler les missions qui répondent à vos préoccupations médico-marketing actuelles et futures,
et je pourrai vous prouver mon envie et ma capacité de réussir ces missions.
Vous pouvez lui laisser un message
