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Responsable de BU
Catégorie :

Divers

Date de dernière mise à jour :

24 mai 2010

Lieu :

Paris-IDF

CV :

8 ans d’expérience professionnelle en management et marketing pharmaceutique
Maîtrise de l’environnement médical

Triple compétence : Marketing et développement commercial / Management/ Gestion d’un centre de profit

Depuis 1998 :
Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la commercialisation de produits de dialyse


Janvier 2006 à ce jour Responsable Ventes et Marketing Division Dialyse Péritonéale

Marketing et développement commercial

•Animer et participer à des réunions formelles ou informelles avec les services suivants : Marketing International, Service Technique, Service Qualité, R&D,Service client et logistique
•Assurer l’approvisionnement en produits et assurer la prévision logistique des Ventes de produits
•Développer les argumentaires de ventes, présentations produits, supports divers à la vente
•Adapter et mettre en place les campagnes de lancement des nouveaux produits
•Assurer une veille concurrentielle et faire remonter aux instances européennes les données de marché
•Animer des modules de formation sur les produits et/ou thérapies auprès des équipes commerciales et infirmières et s’assurer que les équipes maîtrisent les argumentaires
•Conseiller les vendeurs dans le cadre notamment des appels d’offres ou de certains contrats
•Assister les commerciaux et infirmières conseil lors de présentations et de démonstrations chez les clients stratégiques
•Organiser des congrès, des présentations scientifiques
•Suivi des études cliniques de nouveaux médicaments en collaboration avec les Affaires cliniques

Management

•Recruter et manager les équipes infirmières et commerciales; former et développer les compétences
•Assurer l’évaluation annuelle des collaborateurs
•Motiver et créer des challenges de ventes
•Organiser des séminaires de ventes
•Fixer, discuter, suivre et contrôler l’atteinte des objectifs en terme de vente, de marge et de profitabilité

Suivi des ventes et finance (Gestion du compte de résultats)

•Fixer le budget de vente, de marge, de dépenses en collaboration avec le contrôle de gestion
•Suivre les ventes et la marge
•Suivre le budget de dépenses : salaires et bonus, budget promotionnel, dépenses de personnels
•Garantir la profitabilité de l’activité
•Analyser les tendances de ventes et assurer la mise à jour des forecasts budgétaires
•Analyser et rendre compte des résultats mensuels à l’équipe de vente, au Comité de direction, à la direction européenne des ventes


Janvier 2003-Décembre 2005 Chef de Produit Dialyse Péritonéale

-Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing des produits de dialyse péritonéale (médicament et système) : Planification, budgétisation, plan de développement des produits
-Analyse des marchés potentiels, veille concurrentielle
-Relation clientèle, interface logistique, gestionnaire clientèle, qualité, pharmacovigilance, matério-vigilance
-Formation équipe de vente
-Elaboration d’outils promotionnels, organisation de congrès, symposium


Décembre 1998-Décembre 2002
Chargée de formation Hémodialyse et Dialyse péritonéale

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