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DIRECTEUR ACHATS
Catégorie :

Achats

Date de dernière mise à jour :

22 janvier 2014

Lieu :

Ile de France

CV :

DIRECTEUR des ACHATS

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Depuis 2012 DIRECTEUR des ACHATS, Europe du Sud
ASTELLAS Pharma, N° 14 mondial de l’industrie pharmaceutique et N° 2 japonais (CA mondial = 12,2
milliards de $ ; 17 000 salariés), né en 2005 de la fusion entre Fujisawa et Yamanouchi.
Création de la fonction sur la zone Europe du Sud, avec une priorité sur la France et l’Espagne.
Budget Achats annuel sur la zone : 80 m€, sur toutes les catégories hors-production & projets.
Définition de la stratégie Achats pour la zone. Membre de la Direction Achats EMEA. Mise en place de la
procédure Achats et influence auprès des principaux décideurs (membres du Comité de Direction,
Directeurs de Département, Chefs de Service). Travail en transversal avec tous les Responsables
Budgétaires. Aide à la définition des besoins ; sourcing ; pilotage des appels d’offres sur les projets
majeurs pour tous les Départements (Marketing, Médical, Réglementaire, Finances, Ventes). Négociation
et supplier relationship management. Mise en place de partenariats fournisseurs. Risk Management et audit
fournisseur en adéquation avec les projets majeurs. Interaction avec les Global Category Leaders basés à
Londres. Mise en place de processus Achats innovants et de référencements fournisseurs. Implémentation
de grilles tarifaires forfaitaires et de trames budgétaires type pour les appels d’offres.
Performance moyenne sur les principaux projets : 25% de gains. Implication sur la totalité des catégories
de dépenses.

2011 - 2012 DIRECTEUR des ACHATS GROUPE
SEGULA TECHNOLOGIES, groupe international leader des solutions globales en ingénierie & conseil, basé
en France et présent dans 21 pays, avec un focus fort sur l’automobile, l’aéronautique-spatial, le
ferroviaire, les véhicules industriels, le naval, la défense, l’énergie-nucléaire, la pharmacie, la chimiepétrochimie,
l’industrie, la banque-finance & les télécoms.
CA 2010 = 500 millions d’€ ; 8 400 collaborateurs.
Budget Achats annuel : 60 à 80 m€, sur toutes les catégories (industriels & projets ; prestations &
services).
Management de l’équipe Achats Groupe (11 personnes dont 2 Directeurs Achats) + Responsables Achats &
Category Managers & Acheteurs/Approvisionneurs au sein des 3 Département (Automotive ; Aerospace &
Defence ; Engineering & Consulting) ; Services Généraux ; Business Travel.
Mise en place d’une nouvelle organisation Achats et déploiement d’une nouvelle stratégie Achats pour le
Groupe (Siège & Départements). Déploiement de Category Management au sein des Départements.

1999 - 2010 DIRECTEUR des ACHATS, France
ASTRAZENECA France, filiale du N°5 mondial de l’industrie pharmaceutique en 2009 :
CA mondial = 32,8 milliards de $ - 62 700 salariés,
CA France = 1,3 milliards d’€ - 1 800 salariés – 5ème groupe pharmaceutique français.
MISSIONS: Création, développement et animation du Service Achats qui intervient sur l’ensemble des
dépenses de la société, essentiellement des achats de prestations/hors-production : le Marketing, le
Médical, l’Informatique & les Services, pour 375 à 500 clients internes, sur un budget d’achats annuel
variant entre 174 et 242 M€. Membre du Comité de Direction Financière.
REALISATIONS: Economies directes réalisées : 240 M$ sur 11 années. Performance moyenne annuelle par
dossier : jusqu’à -18%. Implémentation réussie d’une culture Achats très forte au sein de la filiale. Elu
‘Best Indirect Procurement Director AstraZeneca’ au niveau international en 2008.
Création de la fonction et de la politique Achats en France, 3ème filiale du groupe en CA après les USA & le
Japon. Définition de la stratégie et des procédures d’achats, demand management, conseil, rédaction des
cahiers des charges, référencement des fournisseurs, pilotage des appels d’offres, négociations directes et
sélection finale des fournisseurs, négociations contractuelles et suivi des contractualisations avec le
service juridique, risk management, gestion des partenariats, supplier relationship management. Création
de nouveaux modèles d’achats. Construction de bases de données sur toutes les dépenses stratégiques,
qualification et audit des prestataires. Conseil et sensibilisation des responsables budgétaires au « mieux
acheter » et aide à la négociation. Participation au développement international de la fonction Achats à
travers de nombreuses négociations directes ou en soutien des Category Leader au niveau européen ou
mondial.
PERIMETRE d’INTERVENTION: Implication et négociation systématique sur toute dépense supérieure à 50 K€
et implication forte dans la tranche 25-50 K€ (30% de la charge de travail de l’équipe) : Agences de
publicité et opérations de marketing direct ; eMarketing ; audiovisuel & technique ; congrès, symposia &
séminaires ; informatique : prestataires SSII, matériels, logiciels, licences ; impression & prépresse ;
prestations RH & certification ISO 9001 ; Electronic Territory Management System ; études de marchés ;
assurances ; consultants tous métiers ; objets promotionnels ; business travel ; flotte auto (1250 voitures) ;
C.R.O. études cliniques et observatoires médicaux ; formation médicale continue & programmes
d’observance ; prestataires de visite médicale exclusifs & multicartes (jusqu’à 600 personnes) ; logistique ;
facility management & immobilier ; services généraux. Coordinateur Anti-Bribery & Anti-Corruption.
MANAGEMENT de 13 PERSONNES:
- Equipe achats : 3 Acheteurs sénior + 1 Acheteur junior + 1 Assistante,
- Agence de voyages Carlson Wagonlit Travel - CA traité : 16 M€/an avec 3 prestataires exclusifs,
- Plate-forme d’impression & prépresse Gutenberg Networks, groupe DDB - CA traité : 12 M€/an avec 5
prestataires exclusifs.
1997 - 1999 ACHETEUR INTERNATIONAL SENIOR
E.B.S.C.O – GROUPE C&A - Centrale d’achats Europe, 12 pays - Bruxelles, Belgique
Leader européen de la distribution de Prêt-à-porter avec 550 magasins
C.A. géré au sein d’une équipe internationale de 3 personnes : 49 M€.
Responsable Europe de la collection accessoires enfants de 0 à 16 ans, élaboration des plans d’achat,
conception et constitution des gammes avec des stylistes, suivi des budgets de collection, sélection des
fournisseurs à l’échelle mondiale et négociation des prix, contrôle de la qualité des produits, gestion et
optimisation des objectifs croisés de chiffre d’affaire, de marge nette et de rotation financière des stocks.

1995 - 1997 ACHETEUR INTERNATIONAL
MARCA TRADING – GROUPE C&A - Centrale d’achats Europe, 5 pays - Eindhoven, Pays-Bas
C.A. géré au sein d’une équipe internationale de 2 personnes : 31 M€.
Responsable de la moitié des lignes de Prêt-à-porter féminin pour 93 magasins de distribution Homme,
Femme et Enfant en France, Hollande, Belgique, Luxembourg et Allemagne.

1994 - 1995 ACHETEUR NATIONAL SENIOR
GROUPE C&A France - La Défense
C.A. géré au sein d’une équipe française de 2 personnes : 24 M€.
Responsable du prêt-à-porter féminin pour les griffes « Avant-Scène » et « Signé Incognito », collections
intégrées représentant le haut de gamme de l’offre chez C&A.

1990 - 1994 ACHETEUR NATIONAL
GROUPE C&A France - La Défense
C.A. géré au sein d’une équipe franco-germanique de 2 personnes : 26 M€.
Intégré au sein d’une équipe mono-produit du portefeuille féminin.

1989 Service National - Caporal au 16ème Groupe de Chasseurs, Saarburg (RFA) ; médaille de bronze de la
Défense Nationale.

FORMATION
1985 - 1988 ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE de Lille – SKEMA Business School.
D.E.S.C.A.F. option Marketing.
1984 - 1985 Préparation aux Hautes Etudes Commerciales, Institution Frilley, Paris.
1984 Baccalauréat Série C, lycée Rotrou, Dreux.

ASSOCIATIONS
Membre de l’association CESA Achats & Supply Chain – Groupe HEC - depuis 2011.
Membre du Club des Directeurs Achats Pharma France depuis 2004.
Membre fondateur de la fondation caritative AstraZeneca en 2008, placée sous l’égide de la Fondation de France.

LANGUES
Français Langue maternelle.
Anglais Bilingue, langue de travail depuis 21 ans ; séjours aux USA, Asie, UK. TOEIC 2007 = 965 pts/990.
Allemand Courant, langue de travail pendant 8 ans.

INFORMATIQUE
Maîtrise du pack MS Office, Access, Acrobat et des outils Internet, sur Mac & PC.
SAP/R3 : Key-User du module Achats ‘Materials Management’ pour l’intégration d’AstraZeneca.

LOISIRS
Lecture (romans et littérature américaine de politique fiction ; histoire du XXe siècle ; BD), musique classique et moderne ;
cinéma ; voyages.
Plongée sous-marine (PADI Rescue Diver) ; snow-board ; ski ; VTT.
Secouriste (spécialisation plongée sous-marine).

Remarques :

Professionnel des Achats, expertise forte en Achats Indirects, bilingue anglais et allemand professionnel, ayant déja créé 3 Services Achats dont 2 en Pharma (AstraZeneca France & Astellas Pharma Europe du Sud).
Ayant géré des budgets annuels jusqu'à 242 M€ et managé des équipes jusqu'à 13 personnes.
En recherche d'un nouveau poste suite à la fin de ma dernière mission chez ASTELLAS Pharma.

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