Directeur régional
31 octobre 2011
france
Pierre-Henri Mailhé .
23, boulevard des Arceaux 34000 Montpellier
06 32 55 39 69
43 ans marié
phmailhe@gmail.com
Directeur des ventes
COMPETENCES
Management :
- recrutement de tous les nouveaux vendeurs en collaboration avec le service RH
- formation aux techniques de vente, technique de négociation, formation au merchandising
- accompagnement terrain, coaching terrain
- évaluation des commerciaux, suivi de leur évolution
- organisation et définition du contenu des réunions
- animation d’une équipe (jusqu’à 10 personnes)
Outils d’aide à la vente :
- participation à l’élaboration des books de vente avec le service marketing
- suivi des fiches produit, des mercuriales d’assortiment par centrale
- mise en place des argumentaires
Commerce :
- suivi de l’application des normes commerciales
- négociations des accords en centrale d’achat
- élaboration de plans d’action commerciale
- suivi de la prospection
- répartition des objectifs par rapport au budget de l’entreprise
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis Février 2011 CADUM (hygiène GMS)
Direction régionale/compte clé régional
Gestion de la moitié de la force de vente (10 personnes)
Gestions de 10 comptes régionaux Leclerc et Système U
Secteur moitié EST de la France (axe Bordeaux-Metz)
Mars 2009-Février 2011 Maison de SADE. PARIS
DIRECTEUR DES VENTES
Suite à la création de la marque de Champagne « Marquis de SADE » avec Hugues de SADE descendant du marquis éponyme : Référencement du champagne sur circuit CHR + luxe
Janvier 1999- Mars 2009 LABORATOIRE JUVA SANTE (ventes de produits de parapharmacie en grande surfaces marques Juvamine, Mercurochrome 350 personnes ca 2007 110 ME)
DIRECTEUR REGIONAL
Responsabilité successive de plusieurs régions : Paca, Sud-ouest, Midi Pyrénées, Centre Encadrement de plusieurs équipes de 5 à 10 personnes
Négociations en centrale d’achat.
Gestion des clients grossistes
1993/1999 LABORATOIRES JUVA SANTE
Chef de secteur GMS
Référencement et développement des marques de l’entreprise, participation au lancement de la marque mercurochrome. Négociation, implantation et suivi d’un portefeuille de client
Prospection et développement du portefeuille clientèle
FORMATION
1993/ 2007 Validation de plusieurs modules de formation KRENO Consulting, Dale Carnegie, EHC
Les techniques de vente, les règles d’or de la négociation, Comment manager, techniques de
coaching
1991 Formation en marketing et gestion d’entreprise (Bac + 4) IDRAC – Montpellier
1989 BTS – Action Commerciale IDRAC – Montpellier
Anglais : Bonne connaissance Informatique : Word, Excel, Powerpoint, Internet
CENTRES D’INTERET
Cuisine et vin
Littérature contemporaine
Rugby, jogging
Voyages : connaissance approfondie de l’Inde et des Etats-Unis.
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