Directeur régional
31 octobre 2007
International
EXECUTIVE MBA, ESC Montpellier
15 ans d’expérience en Management & Coaching, Industrie Pharmaceutique.
09/2005 à 09/2006 Laboratoires MENARINI
1 an
Directrice Régionale
. Encadrement de 2 équipes de 24 VM + 2 ARE (Attaché de Recherche Epidémiologique)
. 4 réseaux spécialisés en Cardiologie (Temerit, Alteis, Zofenil) et Médecine du Sport (Ketum, Isoxan)
. Evolution CA Région Q3-2005 vs Q2-2005 > France, tous produits, tous secteurs.
04/2003 à 08/2005 Laboratoires UCB PHARMA
2,5 ans
Directrice Régionale
. Encadrement d'une équipe de 9 VM + 1 VM Hôpital : recrutement, formation,
évaluation des performances de développement des collaborateurs
. Gestion et analyse de l'unité commerciale
. Transmission de l'information commerciale :
formulation de propositions avec le marketing et la direction des ventes
. Organisation d'un symposium de lancement et autres relations publiques
. Plan d'action régional biannuel
. Lancement Xyzall au 1er Avril 2003 : Switch Zyrtec-Xyzall réussi
. 2ème région France sur 26 en implantation sur les Q1 et Q2-2003
. 4ème région France en implantation + évolution sur 2004 et 2005
. PMUN région = 30.6% vs France = 26.68%, 100% des secteurs avec PM> France
05/2001 à 03/2003 Laboratoires PFIZER
2 ans
Coach Trainer
. Laboratoires Pfizer (Grand Ouest, 110 VM, 12 DR)
. Développement de la performance commerciale des VM ville et hôpital
. Coaching face-face : travail sur les fondamentaux de la visite médicale et TDV
. Formation aux produits de la BU cardiologie
. Elaboration et animation de stages de formation aux techniques de communication
. Formation des équipes à la mise en place de Phases IV
08/1998 à 04/2001 Laboratoires PFIZER
3 ans
Déléguée Médicale
. Prospection Spécialistes, BU Cardiologie
. Top Performer
. Cardiologie (Amlor, Tahor), Urologie (Viagra), Antibiothérapie (Zithromax),
Psychiatrie (Zoloft, Aricept).
01/1991 à 07/1998
7,5 ans
Laboratoires KNOLL FRANCE (BASF)
Déléguée Médicale
. Prospection ville et hôpital (CHU Henri Mondor et KB)
. Prises de marchés hospitaliers (Albert Chennevier et KB)
. Cardiologie (Isoptine, Rythmol, Gopten), Héparinothérapie (Clivarine).
02/1989 à 12/1990
1 an
EL VAQUERO
Attachée Commerciale
. Industrie du luxe - Maroquinerie
. Responsable commerciale Ile de France
. Responsable des ventes VPC & GMS
FORMATIONS
Septembre 2007-Avril 2008 : Excecutive MBA, Full Time, ESC Montpellier.
Septembre 2006 : l’Essentiel du Droit du Travail pour l’Encadrement
LAMY FORMATION - Paris
Janvier 2006 : Assessment Management et Performances
ACXESS Consultants - Paris
Octobre 2006 :Organisation des Hôpitaux
HOROS - Paris
2005 : Formation “Succes Insight”
ERUDIA CONSEIL & FORMATION - Paris
2004 :Formation Bureautique
HOPE COVE MANAGEMENT - Paris
2003 : Formation à l’Analyse Stratégique et Plan d'Actions
NEW COM Consultants - Paris
2003 : Formation au Management
KRAUTHAMMER International - Paris
2003 TOEIC
. Institut Franco-américain de Rennes - Rennes
. Score 910/990
2002 : Formation aux techniques de training d’équipe
CHETOCHINE - Paris
2001 : Formation à l'animation de stage
NEW COM Consultants - Paris
2001 :Coach Trainer
. CRECI Consultants - Paris
1988
. Université de Clermont Ferrand 1
. Niveau DEUG, mentions Economiques
1985
. Année préparatoire ESCAE,SupdeCo,Clermont- Fd
1984
Baccalauréat - Mention Economie
LANGUES
Anglais : Bilingue
Espagnol : Moyen
COMPETENCES SPECIFIQUES
Anglais bilingue : séjour de 5 ans aux USA (Caroline du Sud)
TOEIC : 910
Informatique : Excel, Word, Power Point : niveau confirmé
Thèse de MBA: Business Model & Stratégies RSE des Entreprises du Médicament.
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