Directeur régional
29 août 2008
RHONE-ALPES / PACA
Depuis Mai 2008
Laboratoire PFIZER
Chargé des Relations Institutionnelles Régionales Rhône-Alpes/Bourgogne/Franche-Comté
Lobby et accompagnement des acteurs régionaux (CPAM, ARH) dans des actions de santé publique
Parcours professionnel 10 ans - Laboratoires CONVATEC - Société du Groupe BRISTOL-MYERS SQUIBB (BMS)
Depuis MI 2005
RESPONSABLE RELATIONS HOSPITALIÈRES
(1/3 France : Strasbourg/Montpellier/Nice)
*Animation : encadrement terrain de 16 Responsables de Secteur (R.S.)
- Mise en place et suivi de la réalisation des plans d’action par les R.S.
- Formation aux procédures d’achats (code des marchés publics), à la nouvelle gouvernance et au plan « Hôpital 2007 »
- Visites duo face aux Acheteurs (Directeurs, Pharmaciens, Economes) et autres Décideurs
*Résultat Assesment BMS juin 07 : capacité et aptitude réelles pour devenir Directeur Régional
*Négociation
- Assurer le référencement de tous nos produits auprès des grands comptes hospitaliers
(CHU, Groupements Régionaux)
- Analyse des enjeux commerciaux et élaboration des plans d’actions hospitaliers
2002 à MI 2005
ATTACHE GRANDS COMPTES RÉGIONAL Ville (1/4 Sud Est Lyon/Clermont/Nîmes/Monaco)
*Animation
- Encadrement terrain de 4 Attachés Grands Comptes Régionaux, fixation des objectifs de visite, évaluation et suivi
*Résultat : meilleur R/O de l’équipe (évolution CA Ville Convatec)
*Négociation
- Développement du CA officinal, gestion et animation du réseau des groupements d’achats
- Suivi des Agences de répartition (évolution CA, mise en place nouveautés, gestion des litiges)
- Réalisation et animation de réunions d’envergure (100 personnes) avec les Officinaux
- Formation en facultés de Pharmacie
2001
ANIMATEUR RÉGIONAL(zone Sud Est)
- Gestion commerciale d’un secteur mixte
- Encadrement terrain et suivi de la qualité de visite de 10 Délégués ville/hôpital
- Animation de séances de training en réunion nationale
1998 à 2000
DÉLÉGUÉ HOSPITALIER gammes Cicatrisation et Stomathérapie (Dpts 04/05/06/83/20)
- Promotion et vente de toutes les gammes produits en établissements publics et privés de santé
- Résultat : meilleur vendeur France en évolution CA global 2000 versus 1999
1996 à MI 1998
ATTACHÉ MÉDICO-COMMERCIAL « Ville et Hôpital » gamme Cicatrisation (12 UGA)
- Commercialisation de la gamme DuoDerm auprès des Clients « ville »(MG, Spécialistes, Ide, Maisons de retraite) et « hôpital » (public et privé)
- Organisation et animation de réunions professionnelles et EPU
Résultats :
- Major de promotion (20 personnes) en formation interne d’entrée
- Meilleur vendeur France suivant les critères : PMCA totale, évolution relative, PMCA nouveaux produits, CA hospitalier, % d’évolution CA hospitalier en cumul mobile
Double formation : Biologie/Gestion commerciale
1995 : Diplôme I.F.A.G. (Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion) certifié niveau II MASTER
1992 : Diplôme d’Etude Universitaire Générale Science en Biologie (D.E.U.G. B) LYON I
Compétences
INFORMATIQUE : Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion (Teams, Orphée et J-Max)
ANGLAIS : Niveau intermédiaire permettant de tenir une conversation professionnelle en toute autonomie(séjour de 3 mois à Londres 1995)
Responsable des Relations Hospitalières et Responsable Grands Comptes Ville : ces 2 missions m’apportent aujourd’hui une bonne maîtrise du management terrain d’une équipe, et une parfaite connaissance des circuits de décisions « Ville » et « Hôpital ».
De plus, sur la moitié EST France sur l’axe Montpellier / Strasbourg, j’ai su faire mes preuves en matière de :
- négociation des grands comptes (CHU, groupements régionaux, Grossistes Répartiteurs)
- gestion des marchés (Appels d’Offres et autres procédures)
Je recherche aujourd’hui l’opportunité d’intégrer une nouvelle équipe afin de développer ces compétences acquises au sein du groupe BRISTOL MEYERS-SQUIBB depuis plus de 12 ans.
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