Directeur régional
20 mars 2008
PACA
Michel MARCANTONIO
Lieu dit « Les Clos »
83470 Seillons S/ Argens
+336.12.69.44.95
+334.94.80.22.49
michel.marcantonio@yahoo.fr
Domaines de Compétences : Gérer, Communiquer, Négocier et Manager
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 2007 - Madrimed SA - Ingénierie Orthopédique - Bürmoos
Chef de Projet
Commercialisation de Moteurs de Chirurgie Orthopédique et d’Autoclaves de paillasse,
Clientèle : Centres Universitaires, Hôpitaux, Cliniques et Revendeurs,
Etude de marché : Volume, Concurrence, Prix et Définition de la politique marketing,
Lobbying auprès des Leaders d’Opinion et Organisation de Staff et de Workshop,
Réalisation de synthèses des informations techniques du terrain,
Création et Animation du réseau commercial : Recherche de Partenaires, Démonstration au Bloc Opératoire, Formation, Suivi et Assistance Technique et Commerciale,
Prospection, Négociation et Suivi des Appels d’offres,
Participation aux congrès Orthopédiques et Gynécologiques,
Février 2000 à Août 2006 - Cardionics SA - Ingénierie Informatique en Cardiologie - Bruxelles
Représentant Isolé de Firme Etrangère - Secteur Est France, Suisse et Belgique
Commercialisation de matériel médical de diagnostic informatisé :
ECG (Repos, Effort, PTV, VCG), HOLTER Electrique et Tensionnel, en réseau avec intégration des résultats dans le dossier patient informatisé,
Création et rentabilisation du secteur commercial,
Clientèle : Centres Universitaires, Hôpitaux, Cliniques, Laboratoires pharmaceutiques, Contract Research Organisations, Centres d’Examens de Santé, Médecine du Sport et du Travail, cabinets privés,
Définition de la politique marketing en collaboration avec la Direction Commerciale,
Lobbying auprès des Leaders d’Opinion et Organisation de Workshop,
Veille concurrentielle, reporting à la Direction Commerciale,
Réalisation de cahiers des charges avec une synthèse des travaux en collaboration avec le service R&D, validé par le responsable qualité,
Création et Animation du réseau commercial,
Administration des ventes, Formations, Suivi des développements informatiques,
Prospection, Négociation et Suivi des Appels d’offres,
Participation aux congrès Cardiologiques, Pharmacologiques, de la médecine du sport et du travail,
CA 2005 : 840 K € - Evolution du CA (2000-2005) + 300 %.
Septembre 1996 à Novembre 1999 - Minoterie Forest - Distribution de farines panifiables - Lyon
Chef de secteur - Marseille
Prospection et Vente de farines panifiables - Mise en place de Concepts de Boulangerie « Le Florentin » et « Pétrin Ribeïrou »,
Clientèle : Panifications Industrielles et Artisanales,
Aide à l’installation : Recherche de locaux commerciaux, Etude de rentabilité et de Faisabilité et Transactions de Fonds,
Réalisation de dossiers bancaires et Négociations du prêt.
Recrutement et Formation des animateurs démonstrateurs, pour l’animation du secteur,
CA 1999 : 144 K € - Evolution du CA (1996-1999) + 65%
Janvier 1995 - Septembre 1996 - BONGARD - Vente de Matériel de Panification- Aubagne
Chef de secteur - Marseille
Développement du CA du secteur,
Clientèle : GMS, Panifications Industrielles et Artisanales,
CA Annuel 420 K €
Décembre 1993 - Novembre 1994 -Casino France - Hypermarché Marseille Valmante
Chef de rayon - Gestion des rayons Confection homme, Sous vêtement et Blanc
Management de proximité : Former, animer, dynamiser, objectiver, responsabiliser, contrôler et noter,
Gestion des stocks, des achats et du matériel,
Responsabilité des résultats et de l’inventaire.
FORMATION
1992 - Diplôme Supérieur de Communication - Relations Publiques - E S C - NICE
1991 - D.U.T. en Techniques de Commercialisation - IUT - Aix en Provence
Informatique : Bonne Maîtrise environnement Mac et PC, Hardware et Software
Suite MS Office, Suite MS Visual, PhotoShop, VB Scripts
Anglais : Courant
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Né le 18 Août 1967,
Marié, 2 enfants,
VTT, Squash, Lecture : Romans historiques et d’anticipations.
Michel Marcantonio
Lieu dit “Les Clos”
83470 Seillons source d’Argens
06.12.69.44.95
04.94.80.22.49
Michel.marcantonio@yahoo.fr
Seillons source d’Argens, le 19 Mars 2008
Madame, Monsieur,
Doté d'une expérience probante dans la vente et professionnel reconnu du milieu médical - mon objectif est de concrétiser ma passion en l'inscrivant dans un plan de carrière.
Je souhaite mettre à votre disposition mon goût pour la vente ainsi que mon sens du relationnel.
Battant, rigoureux et capable de m’adapter rapidement dans un environnement technique nouveau, je désire rejoindre un service commercial, afin de développer le potentiel du secteur.
Vos objectifs, mes ambitions et qualités développées à travers mes précédents postes sont autant de sujets à aborder au cours d’un entretien, selon votre convenance.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'assurance de mes salutations distinguées.
Michel Marcantonio
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