Directeur régional
16 janvier 2008
IDF
DIRECTEUR COMMERCIAL – DIRECTEUR DES VENTES
Produits ou services – Expérience Internationale
Expériences du développement commercial d’entreprises dans le consulting (nucléaire et chimie) et l’industrie (pharmacie et plasturgie).
Direction commerciale, Direction des ventes, encadrement et animation d’équipes. International.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis 2005 Directeur des Ventes : Groupe plasturgique européen GDP
w Croissance du chiffre d’affaires de 25% en 2 ans, alors que la progression était très faible depuis 3 ans (<5%) – Export : +20%.
w Direction des ventes des filiales (France, Espagne, République Tchèque)
w Signature de contrats majeurs sur grands comptes, notamment EDF, acquisition nouveaux clients importants (+20%), amélioration de la marge opérationnelle (+10%) et du hit ratio (de 40 à 70%), réorganisation de l’équipe commerciale (7 personnes France, 5 commerciaux pour les filiales + distributeurs et partenaires)
w Mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing améliorant le ciblage commercial, le recentrage de l’activité sur le cœur de cible, l’efficacité et le résultat
1997 - 2005 ASTRATECH FRANCE, GROUPE PHARMACEUTIQUE ASTRAZENECA
2003 - 2005 Directeur Commercial Sud - Division Chirurgie
Développement commercial sur le sud de la France (20 départements). Gestion d’une force de vente composée de 10 commerciaux.
w Croissance du chiffre d’affaires de 55% en 2004, contre une moyenne de 13% pour les deux autres régions, croissance de 80% en 2003.
w Signature de 4 nouveaux clients majeurs (25% de la division), suite à la définition et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale favorisant une présence renforcée dans les blocs opératoires pour les essais et la formation.
1997 - 2003 Responsable Régional Aquitaine - Division Urologie
Management d’une équipe de 5 commerciaux.
w Multiplication par 5 du chiffre d’affaires en 6 ans permettant à la Région Aquitaine de passer du 20ème et dernier rang à la 5ème place des régions en France
w Gain de 15 points de marge brute sur la période, qui passe de 45 à 60%, grâce aux efforts ciblés sur les produits à plus forte marge
w Elaboration, avec les directions générale et marketing, des plans d’actions stratégiques sur la région
1995 - 1997 Directeur Commercial : NOVAPHARM - Toulouse (31)
Mandataire pour le développement commercial France de plusieurs laboratoires pharmaceutiques étrangers (USA, Suisse, Espagne, Allemagne, Belgique). Commercialisation de matières premières végétales ou de matériel médical.
w Développement rapide de la marge brute, passée de 0,2M€ en 1995 à 1,0M€ en 1996
w Mise en place de la structure de vente, définition de la stratégie commerciale, management des 3 commerciaux et gestion d’un réseau de 10 revendeurs en France
1992 - 1995 Directeur Commercial et Business Development : CERKEM
(DANS LE GROUPE ASSYSTEM AUJOURD’HUI)
w Développement d’un CA annuel > 5M€ (contrats de 100 à 700K€) auprès de clients de référence dans le nucléaire (EDF, Framatome, Cogéma) ou dans la pharmacie (Sanofi-Synthélabo, Laboratoires Boiron…)
w Management d’une équipe de 30 personnes (commerciaux et techniciens)
w Gestion d’une filiale, entreprise de valorisation de la recherche universitaire en procédés industriels (1M€ de CA, une vingtaine de consultants universitaires) permettant d’identifier en amont les projets potentiels pour Cerkem
w Vente de Cerkem au Groupe Assystem : élargissement de la gamme de services et couverture de nouveaux secteurs à fort potentiel de développement pour Assystem
1990 - 1992 Ingénieur de Procédés : CERQUA, GROUPE ASSYSTEM
Dans le secteur de l’ingénierie pour l’industrie nucléaire et chimique :
w Assistance à la mise en services de sites industriels en France et en Allemagne
w Développement, actualisation et validation de procédés industriels
w Mise en service d’une salle d’analyseurs des gaz industriels pour Air Liquide (Allemagne)
FORMATION & LANGUES
1989 Diplôme d’Ingénieur ENSSPICAM, ECOLE CENTRALE MARSEILLE
Président de la Junior Entreprise – 1986/89
1987 - 1989 DEA de Chimie Organique – 1989 Marseille
DU de Génie Chimique – 1989 Marseille
Licence-Maîtrise de Chimie Moléculaire – 1987/88 Marseille
1984 - 1986 Licence de Chimie Théorique – 1986 Montpellier
LANGUES Anglais : Fluent - First Certificate of the University of Cambridge
Allemand : bon niveau
Espagnol : notions
RESEAUX & BLOGS
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Expérience du management
Forte connaissance du milieu hospitalier
Progression du CA et des marges
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