Directeur régional
5 février 2008
Ile de France
Alexandra MATTREL
45 rue du président Wilson – 92300 LEVALLOIS
01.57.64.17.01
alex.mattrel@caramail.com
Vie maritale, 2 enfants, 40 ans
Janssen Cilag, Issy les Moulineaux
DIRECTEUR REGIONAL Ile De France
Jui 2002 – ce jour
- Management d’une équipe de 12 visiteurs médicaux
- Responsable d’un chiffre d’affaires de 14 M€ pour 10 marques de médecine interne : Pariet, Durogesic, Motilium, Ketoderm , Risperdal, Reminyl, One Touch Ultra, Biafine, Actiq, Daktarin et Risperdal Consta LP
- Stratégie de développement des affaires grâce à un budget de 90 K€ / an
-Clients : Médecins généralistes, Gastro entérologues , urgentistes, oncologues libéraux et hospitaliers
Servier International, Neuilly sur Seine
DIRECTEUR ADJOINT EXPORT / Zone DTOM - Maurice - Madagascar
Déc. 2000 – Juin 2002
- Management d’un réseau de visite médicale :
Recrutement, développement et motivation de 6 responsables régionaux et de 33 visiteurs médicaux
Conception, organisation et animation de réunions du réseau : séminaires et réunions de cycle promotionnel
Création et mise en place opérationnelle de 2 bureaux régionaux de représentation : Antilles/ Guyane et Océan indien
- Responsable de la promotion marketing de 17 produits (C.A. : 17 M€). Budget promotionnel géré : 6 M€ / an
Détermination des objectifs et des critères de suivi. Analyse des résultats et reporting de l’activité commerciale
Stratégie : Plans marketing - stratégies de lancement de nouveaux produits
- Lobbying auprès des Leaders d’Opinion sur la zone : opérations de notoriété
- Distribution des 20 produits Servier enregistrés : stratégies d’importation et de distribution locales, suivi des accords
- Implantation et développement des génériques BIOGARAN du groupe Servier (C. A. : 2,6 M€ à fin 2001)
Procter & Gamble Pharmaceuticals, Neuilly sur Seine
DIRECTEUR DE ZONE (Région NORD EST) : Division Rhumatologie
Fév. 2000 – Déc. 2000
- Management d’une équipe de 2 managers et de juniors 13 visiteurs médicaux
- Responsable de 17% du chiffre d’affaires national (15 M €) pour 4 marques : Didronel, Cacit / D3 et Lipanthyl
- Stratégie de développement des affaires grâce à un budget de 53 K€ / an
- Lobbying auprès de 10 Rhumatologues Leaders d’Opinion et de la gestion des Congrès, Workshop et FMC
DIRECTEUR DE ZONE (Région EST) : Division OTC / Lachartre
Jan. 1999 - Jan. 2000
- Gestion du transfert d’activité des ventes de la division Lachartre du groupe Procter & Gamble au groupe Bolton
- Management d’une équipe de 10 vendeurs / 1 assistante. Gestion d’un budget de 115 K€ / an
- Responsable de 52% du chiffre d’affaires national (14 M€) pour 5 marques : Rogé Cavailles, Vicks, Pampers, Always, Milton
- Responsabilité nationale du compte-clé Promodes pour la marque Rogé Cavaillès (C.A. : 152 K€ / an, progression : 58%)
MANAGER RECRUTEMENT & FORMATION, Département des ventes
Juil. 1998 – Déc. 1998
- Recrutement, intégration et formation de 33 visiteurs médicaux
- Responsabilité des agences prestataires en recrutement (contrats, factures, recrutements, embauches, plans d’action)
VISITEUR MEDICAL : Ville et hôpital
Sept. 1996- Juin 1998
- Promotion de 4 gammes de produits éthiques auprès des cardiologues et rhumatologues (hospitaliers / libéraux)
- Négociation des marchés hospitaliers publics et privés
Pasteur Mérieux MSD, Lyon
CHEF DE PRODUIT JUNIOR Département MARKETING INTERNATIONAL
Mai 1996 - Août 1996
- Réalisation et analyse des études de marché nécessaires à l’élaboration des stratégies marketing européennes
- Élaboration des plans marketing des vaccins contre la poliomyélite et du vaccin héxavalent enfant pour l’Europe
Sephora, Strasbourg
RESPONSABLE DE SECTEUR
Nov. 1993 – Oct. 1995
Développement du chiffre d’affaires, gestion des approvisionnements et management d’une équipe de 22 personnes
Mastère : Management des Industries de la Santé ; IGS : IMIS, Lyon 1995 - 1996
Doctorat en Pharmacie ; ULP, Strasbourg 1993
Anglais : Niveau opérationnel ; TOEIC : 795 points (Juillet 2003) ; formation continue.
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