Directeur régional
4 décembre 2008
Ouest France
COMPETENCES
Encadrement, motivation et suivi de Représentants Pharmaceutiques et/ou Visiteurs Médicaux.
Responsabilité de l’évolution du CA et de la profitabilité de la Région
Gestion et orientation des budgets : business plan, plan d’action, promotions, congrès…
Relations, suivis, et actions de lobbying auprès des grands comptes, prescripteurs et décideurs.
Négociations des marchés hospitaliers, cliniques …
Formation et stimulation de la force de vente :.suivi de la réalisation des objectifs,
Reporting actif et opérationnel sur le marché , l’environnement concurrentiel
Coaching de l’équipe . évaluation et développement des compétences
Mise en œuvre et suivi de la politique stratégique de l’entreprise.
Négociation et Gestion des partenariats avec Groupements
Négociation et Gestion des accords commerciaux Répartiteurs Grossistes.
EXPERIENCES
Depuis août 1998 Directeur Régional . Laboratoires SANDOZ . groupe NOVARTIS
Ventes pharmacie Région Grand Ouest. 10 Secteurs Marché du Générique .
1995/juillet 1998 Directeur Régional . Lab. MARQUE VERTE . /CERP France Vente Pharmacie Région Nord Ouest 1/3 France 10 Commerciaux Pharmaceutiques. Ventes OTC et parapharmacie
1987 / 1995 Directeur Régional . Laboratoires YAMANOUCHI.
Visite Médicale. Région Bretagne / Pays de Loire / Normandie 9 visiteurs médicaux
1983 / 1987 Visiteur Médical Laboratoires Beytout
FORMATIONS
Formations /stages : Négociation,coaching, communication, management, utilisation d’outils de gestion informatiques, vente en pharmacie. Organismes : ESCP , NOVARTIS ,CHETOCHINE , CAA , KRAUTHAMMER , TRIANA , TRICARD , MERCURY, ….etc.
Ecole Supérieure de Commerce du CNAM : Institut des Cadres Supérieurs de la Vente (ICSV)
Diplôme de Marketing et Management Bac+5 Nantes 1994/95.
Diplôme d’ Etat de Manipulateur Radiologue. Ecole et Faculté de Médecine de Nancy . 2ans 1976/1978
Baccalauréat série D 1976
Anglais courant lu, parlé, écrit, .
Informatique Excel, Power Point, Word, Works, Lotus Note, ETMS …
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