Business development
9 mars 2008
Ile de France
Michel JACOB
RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT
DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE ET BIOMEDICALE.
20 ans d’expérience dans le secteur dont 10 en C.R.O.
Important réseau relationnel pharmaceutique.
Personnel
8, rue du Nouveau Bercy
94220 Charenton-Le-Pont, France.
06 87 88 70 05.
01 48 93 43 39.
michel.jacob@blackberry.orange.fr
Formation et Diplômes
1985 – 1987 MBA, Master of Business Administration, University of Dallas
Graduate School of Management, Texas, USA.
(3 ème cycle accrédité ACBSP, IACBE, SACS).
http://www.thedallasmba.com/int/home.cfm
1982 - 1985 EDC Paris, Ecole supérieure de commerce - Diplôme BAC+5.
Ecole des Dirigeants et des Créateurs d’Entreprises, La Défense.
http://www.edcparis.edu/
1981 - 1982 ICS, Institut Commercial Supérieur de Paris.
1980 BAC B, Sciences – Economiques (actuel ES).
Langues
Anglais (Bilingue)
Informatique
Microsoft Office Word, Excel, Outlook, PowerPoint, (etc.)
Software/Languages SAP, CRM SUGAR
Connaissances spécialisées
Recherche clinique de phase I à IV (monitoring, data management, bio statistiques, medical writing, clinical IT, affaires reglementaires), développement pharmaceutique, licensing pharmaceutique, imagerie médicale diagnostique et interventionnelle, cathétérisme, medical devices, cardiologie, SNC, néphrologie, dermatologie, imagerie dentaire, implantologie, biologie centralisée, oncologie médicale, formulations à libération prolongée.
Recommandations professionnelles sur demande
René Ducluzeau (4clinics), Dr. Nathalie Strub (Cardinal Systems), Dr. Gérard ADDA (AREMEL), Dr. Francois Prunieras (Debiopharm), Dr. Gérard Somme (Cemo Aster Cephac), Gad Biton (Visiodent), Jean-Marie GRENU (Nycomed).
Expérience professionnelle
Entreprise QUANTIFICARE (CRO spécialisée en traitement et quantification d’imagerie médicale)
Période 12/2007 – A ce jour (Sophia Antipolis/Paris).
Rôle Directeur International des Ventes – Gamme Photo Dermoscopie.
Réalisations • Prise en charge du développement pan européen des ventes du Litescope, système de photo dermoscopie digitale.
• Mise en place d’un réseau de distribution international.
• Collaboration avec les leaders d’opinion européens en dermoscopie.
• Développement commercial du département Pharma dédié à la recherche clinique en dermatologie.
Entreprise HAYS PHARMA (CRO internationale - prestation intellectuelle)
Période 05/2007 – 12/2007 (Londres/Paris).
Rôle Business Development Manager Senior
Réalisations • Mise en place du Business Development France de Hays Pharma dans le cadre de la fusion acquisition de James Harvard Pharmaceuticals par le groupe Hays.
• Référencement auprès des laboratoires pharmaceutiques français et développement des parts de marché (Outsourcing, Insourcing).
• Recrutement et mise à disposition de personnel spécialisé en recherche clinique.
Entreprise 4CLINICS (CRO européenne spécialisée en clinical IT et traitement des données cliniques)
Période 11/2005 – 05/2007 (Bruxelles, Paris).
Rôle Responsable Business Development Europe
Réalisations • Référencement auprès des laboratoires et biotechs européens, présentation de l’offre de services Business Intelligence, IT et traitement des données cliniques (Data Management, Biostatistiques, Medical Writing, Data Warehouse).
• Elargissement de l’offre de services en Outsourcing monitoring, pharmacovigilance, affaires réglementaires et développements à la demande.
• 70 % d’augmentation du CA obtenu de fin 2005 à mi 2007.
Entreprise CARDINAL SYSTEMS SA (CRO - Méthodologie et technologies IT appliquées aux études cliniques)
Période 01/2005 – 11/2005 (Paris).
Rôle Business Development Director
Réalisations
• Implémentation du business development de la CRO créée en 1996 dont l’activité était uniquement générée par du repeat business, élargissement du portefeuille clients français et international.
• Création et management du département opérationnel de monitoring avec le Dr. Nathalie STRUB, Chef de Projets Cliniques.
• Action commerciale directe et signature de contrats full-services de phase II à IV.
Entreprise AREMEL SA (Réseau de recherche clinique privé)
Période 01/2004 - 12/2004 (Paris).
Rôle Directeur Commercial
Réalisations
• Mise en place la stratégie commerciale de la start-up (2003) selon le modèle des Site Management Organisation.
• Prospection et développement de grands comptes pharmaceutiques réalisant leurs essais thérapeutiques en France.
• Recherche de partenariats Business avec des CROs et SMOs internationales.
Entreprise DEBIOPHARM (Développement pharmaceutique)
Période 07/2001 - 12/2003 (Lausanne, Martigny, Paris).
Rôle Business Development Manager
Réalisations
• Recherche d’opportunités de licensing de molécules innovantes (oncologie, maladies dégénératives et orphelines).
• Valorisation des plates-formes Debio de vectorisation de protéines et de peptides (ADDS, PEG, PLGA, BIOSPHERE)
• Promotion de l’offre Debioclinic, CRO du groupe.
• Obtention d’opportunités d’in licensing à hauteur de 6 Millions d’Euros.
• Signatures de contrats d’insourcing de phase II et III (1,5 Millions d’Euros).
Entreprise CLI SEARCH (CRO française - prestation intellectuelle)
Période 07/2000 - 06/2001 (Vincennes).
Rôle Responsable Développement Commercial
Réalisations • Développement commercial de la CRO dont l’activité pharmaceutique stagnait.
• Recrutement et management de l’équipe de recherche clinique.
• Augmentation nette du CA en 6 mois d’activité (1 Million d’euros).
Entreprise CEMO ASTER CEPHAC (CRO - Central Laboratory Services)
Période 09/1998 – 06/2000 (Paris, Choisy le Roi).
Rôle Directeur du Développement Commercial
Réalisations
• Réferencement de la CRO auprès de l’industrie pharmaceutique.
• Obtention de projets d’Insourcing en biologie centralisée.
• Création des outils publi-promotionnels (plaquettes, Web).
• Développement du CA, Mise en place de partenariats Business avec des central Labs internationaux (Precision Research (USA)/Materiamedica (Inde)).
Entreprise VISIODENT (Solutions d’imagerie dentaire)
Période 10/1995 – 08/1998 (Paris).
Rôle Ingénieur des Ventes.
Réalisations • Vente directe des produits Visiodent en cabinet dentaire (prospection, présentations techniques en cabinet, négociation, ventes).
• Création, animation et management d’un réseau de revendeurs Visiodent.
• CA annuel généré de 1 Millions d’Euros (vente moyenne 20 Ke).
• Désigné « Ingénieur des Ventes Pilote » pour la promotion d’un logiciel d’implantologie dentaire en collaboration avec le Docteur Norbert Bellaiche, Paris.
Entreprise NYCOMED France (Laboratoire pharmaceutique-Produits de Contraste)
Période 07/1989 – 08/1995 (Paris).
Rôle Adjoint du Directeur Marketing-Ventes
Réalisations
• Assistance aux directions marketing-ventes, médicale et générale.
• Management du département commercial (Secrétariat commercial, 30 AS, 5 DR)
• Contrôle de gestion commerciale, politique tarifaire des hôpitaux et cliniques, négociation des marchés et appels d’offres.
Entreprise SPECIALTY MEDICAL PRODUCTS (Medical devices)
Période 01/1987- 06/1989 (Dallas, Texas, USA).
Rôle Post MBA Practical Training
Missions Réalisation d’ études de marché internationales..
Activités Extra Professionnelles
Boxe loisir, Krav Maga, Art, Décoration et Antiquités, P
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