Direction générale
7 octobre 2008
Indiférent
Janvier 2000 à ce jour
DIRECTEUR COMMERCIAL
Je suis responsable mondial d'un chiffre d'affaire d'environ 210 millions d'Euro dont plus de 85% à l'export.
J'organise la force de vente pour les grandes zones géographiques (50% des ventes sont pour le marché Nord Américain).
Je segmente le positionnement des produits pour les différent marchés.
Je conduis les contacts clés avec les grands comptes (GSK, Schering, Sanofi Aventis, Novartis, Cipla …) pour les grands projets, les contrats, les prix…
Je suis responsable du projet de Standardisation qui vise à réduire de façon très significative le nombre de produits disponibles (avec la Finance et le Production).
Depuis 2 ans je mets en place la nouvelle stratégie interne du groupe entre deux sociétés très différentes (Française et Allemande): organisation du passage de concurrence interne à la coopération interne.
1982 – 2000 MILLIPORE Corp
- RESPONSABLE DE ZONE France, Suisse et Export. 1999-2000
Je prends en charge la région France, Suisse, Autriche et Export (Pays de l’Est, Moyen Orient, Inde et Afrique). Cette position inclus toutes les responsabilités liées au budget (résultats, organisation et dépenses)
- DIRECTEUR EXPORT. 1995-1999
Basé à Vienne (Autriche) je suis responsable du résultat de trois divisions pour l'Europe de l'Est, la Russie, l'Afrique, le Moyen Orient et l'Inde.
Je choisis les distributeurs et je contrôle les résultats des commerciaux.
CHEF DE GROUPE PUIS DIRECTEUR MARKETING EUROPE. 1989-1995 :
Responsable de l'activité de 10 chefs de produits ou chefs de projets .
A ce titre, je suis également chargé d'initier et d'interpréter les études de marché, ainsi que de réaliser le catalogue européen avec le service promotion.
Mission particulière: durant six mois (Octobre 93/Mars94), plus de 50% de mon temps a été consacré à la réorganisation d’une des usines du groupe. Cette usine Irlandaise présentait des déficiences majeures d’organisation et d’investissement. A cette occasion j’ai procédé à l’embauche du responsable de la production et de la responsable QA/QC.
-CHEF DE PRODUIT EUROPÉEN PUIS MONDIAL 1986 - 1989
Microbiologie, essais de stérilité et micro Filtration.
- INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL. 1983 - 1986
- INGÉNIEUR TECHNICO COMMERCIAL SÉDENTAIRE 1982
FORMATION :
Pharmacien - Option industrie (Faculté de Chatenay Malabry)
DESS Droit et Economie de la Santé (Faculté de Sceaux).
CESA Marketing (Campus HEC)
INSEAD Juillet 2007. Advanced Management Program pour cadres dirigeants (Fontainebleau)
Anglais bilingue, Allemand basique
DIVERS
Je suis également Pharmacien responsable (et inscrit au tableau B de l'ordre des Pharmaciens).
Après 7 ans réussis comme Directeur Commercial, je suis maintenant à la recherche d'un poste de Directeur Général ou de Directeur de filiale dans le domaine de la santé.
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