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directeur ventes ou directeur zone
Catégorie :

Direction générale

Date de dernière mise à jour :

28 avril 2010

Lieu :

france ou aquitaine

CV :

Didier BARTHE
9, rue de la Poste
64200 Biarritz
Port: 06.07.61.78.65
dbarthe@orange.fr
Divorcé : 49 ans.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

01/10/08-30/06/09: Interim International Business Manager AMDIPHARM (France €22M, Benelux €5M, Maghreb €3M)
- Phlébotoniques (marché OTC)
- Antibiotiques
- Antidépresseurs
- Antimigraineux

• Fournir une analyse du marché en termes de prix, remboursement, ventes hôpital, appels d’offres, positionnement des concurrents
• Management Directeurs Régionaux (prestataires)
• Suivi relations avec les distributeurs
• Recommander une stratégie Marketing/ventes pour optimiser le rapport Chiffre d’affaire /prix
• Fournir une analyse et rédiger des recommandations pour l’implantation de nouvelles acquisitions
• Élaborer plan ventes et marketing
• Coordonner relations avec Ministère de la santé
• Coordonner activités entre chaine de production, règlementaire, médicale et logistique
• Rechercher nouveau produit pour acquisition


2003- 30/06/08: Directeur Ventes/Marketing France, LABORATOIRE PHARMION, Onco-Hematologie.
- Myélome multiple (2500nouveaux cas/an)
- Syndrome myélodysplasique (2000nouveaux cas/an)

• Développer le chiffre d’affaire
• Création d’une force de vente (recrutement et formation de 12 Attachés scientifiques)
• Management de la force de vente (contrôle de l’activité et accompagnement des Attachés scientifiques)
• Partenariats avec les Leaders d’Opinion (Pr Marty, Président de l’INCA, Pr Facon, Président de l’IFM, Pr Fenaux, Président du GFM …)
• Suivi études Phase III (460 patients inclus dans l’étude du GFM)
• Gestion des appels d’offre (négociation des marchés avec l’APHP ainsi que les établissements hospitaliers sur tout le territoire national)
• Plan d’action marketing /ventes (élaboration de la stratégie commerciale et des objectifs)
• Préparation des budgets nationaux et régionaux
• Participation aux congrès (ASCO, ASH, ECCO, EHA…)

2000-2003 : Directeur Régional Hôpital. LABORATOIRE AVENTIS (fusion HMR&RP) (Ile de France et Nord). Rhumatologie, Gastro-entérologie, Antalgie.

• Développer le chiffre d’affaire
• Management de 10 Délégués hospitaliers
• Mise en place de stratégies locales
• Partenariats avec les Leaders d’opinion l’APHP
• Présentation produit lors de staffs hospitaliers
• Organisation de symposia
• Participation aux congrès
• Gestion des appels d’offre

1992-2000: Directeur Régional Hôpital. (14DH) LABORATOIRE HOESCHT MARION ROUSSEL (Ile de France et Nord).
-Neurologie, Oncologie, Anti-infectieux, Cardiologie.

1991 : Délégué Hospitalier LABORATOIRE MARION MERRELL DOW (Paris AP.HP).
-Neurologie, Anti-infectieux, Cardiologie.

1990:Délégué Médical LABORATOIRE MARION MERRELL DOW (92 nord).
-Allergologie, Antalgie, Anti-arthrosique.

1988-1989: Délégué Médical LABORATOIRE SERVIER (92 nord).
-Cardiologie et Antiasthénique.

1984-1987 : Attaché Commercial LABORATOIRE JETSUN INTERNATIONAL à SAN FRANCISCO (USA).
-Produits Cosmétiques.

SERVICE MILITAIRE
1982-1984 Coopérant en Polynésie Française.

FORMATION UNIVERSITAIRE
1982 Niveau Licence de Biochimie (Université René Descartes Paris VI)

LANGUES
Anglais: Lu, écrit et parlé couramment

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