Consulter les CV
Direction générale

<< Liste des offres

Directeur général / Directeur Commercial
Catégorie :

Direction générale

Date de dernière mise à jour :

4 mai 2010

Lieu :

CV :

EXPERIENCE PROFESSIONELLE

Avril 09~ Directeur Commercial Lausanne – Suisse

RC Suisse: Entité Suisse du groupe Italien RC Condizionatori, spécialisé en équipements industriels de réfrigération et de climatisation. Mes responsabilités et objectifs sont :

- Développement commercial de la zone Suisse Romande et Alémanique.
- Consolidation d’une équipe de vente, et doublage du CA à 5MEUR en deux ans
- Mise en place d’un centre de profit service après-vente. (Objectif 2MEUR)

Oct. 07-Janv 09 Directeur Général Bombay – Inde

Bitzer India PVT Ltd: filiale d’un groupe allemande de 600MEUR de CA, leader dans la fabrication de compresseurs pour l’industrie du froid et de la climatisation.

- Planning et control des activités financières, marketing et commerciales.
- Identification de nouveaux marchés, produits et partenaires
- Management opérationel.

Accomplissements:
- Consolidation d’un CA de 5 à 5.6MEUR et d’une équipe de 15 à 20personnes.
- Unité de production (10 000 m2): de l’acquisition du terrain, finalisation du design, finalisation des corps de métier, à la finition du terrassement.

Juin 02- Sep 07 Directeur Asie-Pacifique Tokyo – Japon

Vygon SA: Ce groupe français fabrique et distribue des produits médicaux a usage unique, avec une position de leader mondial en néonatologie. Mes responsabilités sont:

- Business développement de 14 pays.(Audit de l’existant, stratégies commerciales).
- Création de marchés par sélection, formation et management sur objectifs de réseaux de distributeurs.
- Expansion de marchés par une reprise en main des distributeurs existants.

Accomplissements :
- Progression du CA de la zone de 1.8 à 3MEUR.
- Ouverture des marchés Chinois, Pakistanais, vietnamiens et indonésiens.
- Localisation, formation et management de 6 nouveaux distributeurs (sur 18).
- Finalisation des légalités contractuelles avec ces distributeurs.
- Négociation avec les autorités pour l’agrémentation des produits médicaux.
- Ouverture d’un bureau de liaison au Japon pour la supervision de quatre distributeurs locaux.

Août 00-Mai 02 Country Manager Japon Tokyo – Japon

Thuasne SA: Ce groupe français est le leader européen sur le marché des produits textiles de haute qualité à usage médical et sportif. Mes responsabilités étaient :

- Audit de l’existant, définition des stratégies marketings et commerciales.
- Recherche de nouveaux partenaires de distribution et de vente.

Accomplissements :
- Augmentation du chiffre d’affaire 200kEUR a 600kEUR.
- Multiplication du nombre de distributeurs de 4 a 12.
- Création des réseaux de distribution Othopédique, Sport ainsi que Loisir.
- Ouverture de la zone commerciale du Kansai (Ouest) et du marché Coréen.

Août 99-Juil.00 Responsable Commercial Tokyo – Japon

RC Japan: Cette entreprise importe et installe des équipements électrotechniques. Mes responsabilités étaient les suivantes:

- Prospection clientèle, chiffrage des offres, négociation, finalisation.
- Coordination technique, gestion de chantiers.

Accomplissements :
- Mise en place du secteur conditionnement d’air.
- Consolidation d’un CA de 1 à 1.6MEUR par finalisation de deux nouveaux contrats (Flag Telecom, Level3 Communication).
- Remise clef en main de l’installation à MCI Worldcom.

Sept. 98-Juin99 Etudiant Boursier Tsukuba – Japon

Tsukuba University Lauréat de la bourse d’étude du Ministère de L’Education Japonais pour effectuer un troisième cycle universitaire.

Accomplissements :
- Acquisition d’un niveau de conversation professionnelle en japonais.

1993- Aug. 98 Project Manager suivi de Sales Manager New Delhi – Inde

LTG Air Engineering: Cette division de LTG GmbH-Stuttgart commercialise et installe une gamme de centrales de traitement d’air pour les entreprises textiles. Mes responsabilités :

- Responsable du département marketing et commercial, Inde et Moyen Orient.
- Responsable direct des ventes et interlocuteur privilégié, zone Inde du Nord.
- Supervision des réponses aux appels d’offre: élaboration des solutions techniques, chiffrage, soumission aux clients, négociation, vente.

Accomplissements :
- Augmentation du chiffre d’affaire de 600kEUR a 7MEur.
- Mise en place du bureau d’étude de 8 personnes, + achat (2) + compta (2).
- Mise en place d’une équipe de vente de 5 personnes.
- Accès à la place de Leader sur le marché indien (45% parts de marché).

EDUCATION

1993 ENSAIS (Ecole Nationale Supérieure des Arts et Industrie) Strasbourg-France
Ingénieur en Génie Climatique et Energétique

Jan. à Juil. 93 Ingénieur Recherche Dignes - France
Etude technico-économique de la réhabilitation des incinérateurs d’ordures ménagères de petites puissances de la ville de Dignes France, avec mise aux normes du traitement des rejets polluants solides, liquides et gazeux.

COMPETENCES LINGUISTIQUES

- FRANCAIS & ANGLAIS : Bilingue
- JAPONAIS : Négociation professionnelle
- ALLEMAND : Conversation
- HINDI : Bonnes notions

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

- Planning et control des activités financières, marketing et commerciales.
- Création et expansion de marchés et d’équipes de travail.
- Mise en place d’actions marketing et d’outils promotionnels
- Animation et management d’équipes
- Esprit entrepreneurial, autonome, allié à un excellent relationnel

Ce CV vous intéresse ?
Vous pouvez lui laisser un message
VOS COORDONNEES
*Nom :
Société :
Tél. :
*Votre email :
VOTRE MESSAGE
*
Verification
Cliquez sur l'image pour en afficher une nouvelle
*Entrez le texte de l'image
* denotes required field





Recevez nos offres d'emploi par e-mail