Direction générale
15 janvier 2008
DIRECTION OPERATIONNELLE D'UN LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE
Malezieux xavier
6 rue de la mouette rieuse
31240 l'union
Tel.0625065803
Né le 12/03/1963
Vie maritale
2 filles
FORMATION
1985 Docteur en Pharmacie
1986 I.A.E.
Oct. 2004 à ce jour Directeur Général
C.A. : 320 M€ (22% à l international) de
Produits de prescription et OTC.
Effectifs: 690personnes.
1/Mise en œuvre de la politique :
•Stratégique, budgétaire, commerciale et marketing en France et à l International.
•De constitution des portefeuilles produits (développement par la recherche ou licensing)
.Structurelle pour optimiser la synergie et améliorer les performances.
.De contacts extérieurs susceptibles de favoriser l'image
2/Responsable de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs (CA et marge opérationnelle)
2005 : R/O 105 %
2006 : R/O 124 %
2007 : R/O 108 %
3/Management
Animer, contrôler et diriger les équipes.
4/Veiller à la bonne qualité du climat social et au développement des ressources humaines.
5/Participer et Contribuer au développement de la stratégie au niveau du groupe
Juin 2000 – Nov. 2004 Directeur d une socièté Pharmaceutique commercialisant des produits de prescription et OTC
Diriger, animer et gérer une entité économique dans ses aspects stratégiques, organisationnels, fonctionnels et opérationnels.
Mise en place de la politique commerciale (prix, ciblage médecins et pharmaciens, conditions commerciales, système de prime, formation, …).
Mise en place de la politique marketing (promotion et communication des produits à l'interne et à l'externe).
En 4 ans, C.A. multiplié par 2.5 par transfert de C.A., acquisition externe, développement interne et croissance forte du portefeuille existant.
Sept. 1998 – Juin 2000 Directeur Commercial d un laboratoire pharmaceutique.
Marketing des produits OTC (1 Directeur, 3 Chefs de produits)
Réseau de 45 VRP, 5 DR et 1 Directeur des Ventes
Déc. 1986 – Août 1998
Laboratoire Pharmaceutique
C.A. : 100 M€
Janv. 1996 – Août 1998 Directeur Marketing – Ventes
Définition de la stratégie produits
Animation de la force de vente
Responsable de l'ADV, de la formation, des congrès nationaux
Membre du Comité Directeur
Mai 1991 – Janv. 1996 Directeur Régional Est (250 personnes)
Dirige et organise l'activité des Directeurs d agences(Brest, Rennes, Rouen, Lille, Mets, Strasbourg, Dijon, Lyon, St Etienne, Annemasse)
1ère région de France de 1993 à 1995
Dec. 1986 – Mai 1991 Directeur de Succursale (35 personnes)
Responsable du budget et du développement du CA
Interlocuteur privilégié de la clientèle
Animation et management de l'équipe commerciale.
Organisation du service (conformité des délais, respect des délais, gestion des stocks, respect des G.M.P.)
Meilleure progression France en C.A. pendant les 4ans.
Passage de la 8eme contribution France à la 1ère.
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