Direction générale
7 septembre 2008
CONSULTANT en STRATEGIE COMMERCIALE et MARKETING : 2005 – 2008.
•FREE LANCE. CA : 100 K€
Domaines d'activités : médicaments éthiques et OTC, dispositifs médicaux et matériel médical.
Auprès de Dirigeants :
Analyse des marchés et de l'environnement, segmentation et positionnement par segment.
Élaboration, mise en place et suivi
- des dossiers médico-économiques.
- des plans stratégiques de développement à 5 ans.
- des plans marketing.
- de la politique commerciale: contrat de distribution, merchandising et action commerciale.
Conduite du changement relatif au déremboursement de produits : switch éthique/OTC.
Sélection, formation et animation des distributeurs.
DIRECTEUR COMMERCIAL et MARKETING : 2002 – 2005.
•Dispositifs médicaux et matériel médico-chirurgical; CA : 5 M€ Effectif : 22
Elaboration des dossiers médico-économiques et des plans marketing.
Relations avec les Leaders d'Opinion et les centres hospitaliers publics et privés.
Conduite du changement relatif à la mise en place de la tarification à l'activité (T2A)
DIRECTEUR COMMERCIAL : 1994 – 2001.
•DIRECTEUR DES VENTES (2000/2001) : Compléments alimentaires et vitamines; CA : 10 M€ Effectif : 15
Auprès du Président Directeur Général;
Restructuration de l'ensemble des opérations commerciales
Elaboration du plan stratégique de développement à 5 ans.
•DIRECTEUR COMMERCIAL (1998/1999) :
Dermatologie, dermo-cosmétique, antalgie. CA: 85 M€ Effectif : 300
Membre du comité de direction.
Gestion de 55M€ de C.A. Croissance de 7% du C.A. en cumul fixe sur les six premiers mois de 1999.
Management des réseaux de visite médicale : 116 personnes dont 11 cadres.
•DIRECTEUR DES VENTES (1996/1998) :
Médicamentes éthiques et dispositifs médicaux en chirurgie. CA: 17 M€ Effectif : 40
Membre du comité de direction.
Elaboration, mise en place, suivi et contrôle des plans d’action commerciale d’une équipe de 30 personnes dont 7 cadres auprès des prescripteurs et des Grands Comptes (Hôpitaux et Cliniques).
12 % de croissance réalisée pour un objectif demandé de 6 %
Lancement réussi d'un produit sur le segment Grands Comptes : 25% de parts de marché en 24 mois.
•DIRECTEUR COMMERCIAL & LOGISTIQUE (1994/1996) : CA:10 M€ Effectif : 40
Elaboration et mise en œuvre du plan marketing et commercial international.
Implantation d’une filiale en Espagne.
Responsable des licenciés et des distributeurs sur les cinq continents.
Réorganisation du service logistique et achats; mise en place, suivi et contrôle des comptes d'exploitation.
RESPONSABLE MARKETING : 1987 - 1994.
Médicamentes éthiques et dispositifs médicaux en chirurgie. CA : 100 M€ Effectif : 500
•RESPONSABLE des FILIALES et du MARKETING INTERNATIONAL (1991/1994) :
En charge des Filiales en Suisse, Allemagne et Bénélux, générant 10 M€ de C.A.
Elaboration et mise en place de la politique marketing du groupe.
Réalisation du plan marketing de la filiale canadienne.
En parallèle, suivi marketing pour l'Afrique et pays du Maghreb.
•CHEF de PRODUITS (1988/1990) : Responsable du marketing d'une gamme de 19 produits réalisant 40% du C.A.
•MEDECIN MARKETING REGIONAL (1987/1988) : Sur 36 départements dont Paris. Mise en place et suivi des études cliniques. Relation avec les Leaders d'Opinion
FORMATION :
•Executive MBA. HEC en 2000.
•DOCTORAT en MEDECINE. Lauréat de la Faculté de Paris. Médaille d’argent en 1986.
•DESS en DROIT de la SANTE et en DROIT PHARMACEUTIQUE. Faculté de Droit en 1985.
•DIPLOME D’ETUDES STATISTIQUES APPLIQUEES A LA MEDECINE. C.E.S.A.M. en 1986.
LANGUES :
•ANGLAIS : fluent.
•ESPAGNOL : lu et parlé.
ACTIVITES :
•Sport automobile (demi-finaliste au Volant ELF)
•Ski
•Piano.
Vous pouvez lui laisser un message
