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direction fililale, direction générale
Catégorie :

Direction générale

Date de dernière mise à jour :

26 avril 2010

Lieu :

CV :

ESSEC 91
Vétérinaire Anglais courant
06.80.44.95.78 Russe



Directeur de filiale/Général
Industrie de la santé
Marketing B to B et mass market
Business Développement


DOMAINES DE COMPETENCES

· Direction de filiale
· Direction commerciale et marketing
· Réorganisation de structures opérationnels
· Mise en place de méthodes d’optimisation des dépenses
· Analyses de marché et mise en place de stratégie opérationnelles à court, moyen et long terme

PARCOURS PROFESSIONNEL

Depuis 2005
directeur général filial d'un grand groupe pharmaceutique international , Pharmacie animale, 34 m d’€, 70 personnes
Directeur Général
· Réorganisation de la structure opérationnelle en 3 Business units au lieu d’une organisation transversale
· Mise en place de méthodes organisationnelles, commerciales (CRM ,ciblage clients), marketing et contrôle de gestion
· Augmentation de la rentabilité de l’entreprise en diminuant sensiblement les RRR consenties aux grossistes répartiteurs, aux clients finaux, en optimisant les dépenses de façon à augmenter leur efficacité .
· Négociations avec des comptes clés stratégiques
· Motivation des équipes : opérations de team building, séminaires forces de vente exceptionnels, événementiels internes, mise en place d’un système de primes efficace et motivant
· Lancement d’un produit majeur en 2007 avec les meilleures résultats et parts de marché en Europe
>Résultats : croissance 2008 versus 2007 de 40 % sur un marché à + 5%.


2002-2005
Laboratoire Vétoquinol ( C.A. groupe 220 millions € ), Pharmacie animale, 42 millions d’€ en France
Directeur Marketing puis Directeur Business Unit
Directeur Business Unit : Management de 3 services : commercial, marketing, technique, (35 collaborateurs), C.A. de la structure : 25 millions d’€
· Mise en place d’une politique commerciale plus adaptée et plus efficace
· Motivation des équipes de vente et marketing
· Lancement de produits majeurs avec des ventes au delà des budgets
>Résultats 2004 : augmentation du C.A. de 10.5 % sur un marché à +6.75%.

Directeur Marketing : Management de 7 personnes dont 5 chefs de produits.
· Elaboration de la stratégie marketing, du plan stratégique, et des plans marketing produits.
· Définition du budget marketing et optimisation des méthodes
· Mise en place d’outils d’analyse d’impact et de résultats des opérations, mise en place de plannings de campagnes promotionnelles et de rétro plannings d’activité
· Elaboration et mise en œuvre des actions de communication institutionnelles et externes : journal d ‘entreprise, outils de motivation clients
>Résultats : Une équipe soudée et efficace, des opérations plus adaptées, des résultats qui ont conduit à ma promotion interne .

1997-2002
Laboratoire Altana Pharma ( Groupe 1 M d’€) , Pharmacie éthique, OTC, semi-éthique et Grand Public.
OTC division manager
· Création, développement et management de la division : développement, marketing, ventes
· Mise en place de la stratégie à court, moyen et long termes de la division OTC.
· Lancement de marques internationales :
· Business Développement avec : acquisition de produits, d’AMM sur le marché français, déremboursement de spécialités semi éthiques.
· Management de forces de ventes extérieures.
>Résultats : Développement du chiffre d’affaire de 0 à 10 millions d’euros

1992-1997
Laboratoire Chefaro (Groupe Akzo Nobel), Pharmacie OTC, semi-éthique et Grand Public
Chef de produits ( 92-95) puis Chef de groupe Marketing (95-97)
· Gestion de médicaments OTC et semi éthiques : GURONSAN et BIAFINE
· Lancement d’IBUTOP (switch)
· Relance de la JOUVENCE DE L’ABBE SOURY
· Stratégies promotionnelles typiques s’appuyant sur les cibles médecins, pharmaciens, ou consommateurs (T.V ., radio, affichage, presse, lieu de vente), selon les produits.
>Résultats : Relancement de la gamme Jouvence de l’abbé Soury avec un chiffre d’affaire qui est passé de 1,5 million d’€ à 12 millions d’€, ces résultats ont conduit à ma promotion interne comme chef de groupe marketing

1991-1992
Laboratoire Vétoquinol ( C.A. groupe 140 millions € ), Pharmacie animale, 30 millions d’€ en France
Chef de produits gamme antibiotique et anti- inflammatoire
· Réalisation d’études de marché, de documents promotionnels, d’opérations marketing à destination des vétérinaires

FORMATION

1989-91 ESSEC
1991 Assistant Chef de Produits Food – Searle Expansion (Canderel)
1990 Assistant Département Finances de l’ESSEC
1988 Thèse de doctorat en médecine vétérinaire, mention très honorable avec les félicitations du jury.
1983-87 Ecole Nationale Vétérinaire de Lyon

ET DE PLUS

Sports : randonnée, ski, cyclisme, natation
Loisirs : cinéma, lecture
Elu au bureau du SIMV

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