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Directeru de BU
Catégorie :

Direction générale

Date de dernière mise à jour :

2 mars 2014

Lieu :

France - Suisse - Belgique - Hollande -UK

CV :

14 ans d’expérience dans l’industrie de la santé (matériel de chirurgie, de diagnostic et produits pharmaceutiques)
Management d’équipes internationales (80 personnes)
Définition de la stratégie marketing et commerciale avec gestion du P&L
Développement commercial avec la mise en place et gestion de réseaux de distributeurs et de filiales
Directeur Marketing pour le lancement d’un blockbuster sur le marché francais (EYLEA®)


Expériences professionnelles

Depuis Nov 2011:
Bayer Health Care, Laboratoire Pharmaceutique,
Directeur Marketing Ophtalmologie France pour le lancement d’EYLEA
• Définition de la stratégie et des tactiques de lancement
• Animer l’équipe pluri disciplinaire de lancement et management d’une équipe de 3 chefs de produit
• Fédérer les leaders autour du produit
• Participer à la définition de la stratégie globale

Principaux résultats :
1er lancement monde en PDM

03/2003-11/2011 Laboratoires Alcon – Groupe Novartis, leader mondial en ophtalmologie (produits pharmaceutiques et chirurgicaux),

Depuis Janvier 2011
Directeur Général Maroc (CA : 14 millions d’€)
• Mise en place de la plateforme pour le maghreb et l’afrique
• Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
• Elaboration et gestion du P&L
• Management d’une équipe de 30 personnes (ventes, marketing, finance, logistique, affaires règlementaires) et d’un centre de distribution

Principaux résultats :
Mise en place d’un ERP
Croissance du CA de + 30% sur les 5 premiers mois

09/2005- 12/2010
Directeur de Zone : Afrique, Dom Tom ( CA : 32 millions d’€), Membre du comité de direction
• Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
• Optimisation de l’organisation de la zone : mise en place de 3 entités légales (Maroc, Tunisie, Algérie)
• Management des équipes marketing, commerciales et administratives (80 pers dont 13 en direct)
• Négociation avec les DPM, les distributeurs, les cliniques et hôpitaux
• Elaboration et gestion du P&L de la zone
• Mise en place de partenariat avec les leaders d’opinion

Principaux résultats :
Augmentation du chiffre d’affaires de 18 à 32 millions d’€ en 5 ans
Développement des équipes de 40 à 80 personnes en 5 ans
Création d’une filiale avec un centre de distribution et de 2 bureaux scientifiques

09/2004 – 09/2005
Directeur marketing & commercial Maroc ( CA : 8 millions d’€)
• Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
• Management d’une équipe de 10 commerciaux
• Etude de faisabilité pour le démarrage de la filiale Marocaine

Principaux résultats:
Lancement d’un produit stratégique avec obtention des meilleurs parts de marché en Europe (52%)
Augmentation du chiffre d’affaire de +20% en 2005

03/2003 – 09/2004
Responsable de zone export Pharma/ OTC/ CLC : Afrique et Dom Tom (CA : 12 Millions d’€)
• Proposition et mise en place de la stratégie marketing,
• Animation & formations produits des forces de ventes,
• Gestion commerciale des distributeurs et des agents,
• Mise en place de partenariat avec les leaders d’opinion

09/2001- 03/2003
Laboratoires Théa, Laboratoires pharmaceutiques,
Responsable de zone export : Afrique, Amérique latine et Dom Tom (CA : 3 millions d’€)
• Proposition et mise en place de la stratégie marketing,
• Promotion en direct sur les Antilles
• Animation & formations produits des forces de ventes,
• Stratégie & Gestion commerciale avec les distributeurs et agents,
• Relation avec les leaders d’opinion.

05/2000-09/2001
Direct Medica ; place de marché internet pour les pharmaciens
Chef de projet internet
• Analyse des besoins des pharmaciens et des laboratoires pharmaceutiques,
• Rédaction des cahiers des charges fonctionnels du site internet,
• Gestion de projet informatique

06/1999-05/2000
Arthur Andersen, Cabinet d’audit

Consultant en organisation
• Audit de process,
• Conseil en e-stratégie.


Formation

1998-1999
Georgia Institute of Technology, Atlanta, USA
Master in Business Administration (MBA)
Spécialisation: Marketing & Technologies de l’Information

1995-1998
Ecole supérieure de commerce (ESC) de Clermont-Ferrand, dominante en Marketing
1er semestre 1997, Business School d’Esbjerg, au Danemark

1993-1995
Classe Prépa HEC au Lycée Michelet à Vanves.


Langues:
Espagnol courant
Anglais courant

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