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Directeur des Ventes/Directeur de Zone/Directeur Régional
Catégorie :

Direction générale

Date de dernière mise à jour :

19 octobre 2017

Lieu :

France

CV :

COMPETENCES

Business Development :
 Développer commercialement des périmètres existants, nouveaux marchés, nouvelles cibles
 Détecter nouveaux clients (partenariats, lobbying)
 Elaborer, mettre en œuvre une stratégie commerciale, négocier, conclure les ventes

Commercial et Marketing :
 Mettre en œuvre la politique commerciale
 Elaborer, suivre plans d’actions sectoriels, régionaux
 Créer : argumentaires, supports visites nouvelles campagnes, aides visites, publications

Gestion :
 Organiser, participer et animer les réunions, salons professionnels
 Proposer, suivre les budgets
 Créer, mettre en place nouveaux process de travail
 Elaborer sectorisations, plans de primes, calculer objectifs + primes Ville + Hôpital : quadrimestrielles, annuelles

Management :
 Encadrer réseaux de forces de ventes, animer, motiver, former Equipes Commerciales
 Recruter Délégués, Directeurs Régionaux
 Contrôler, suivre activité administrative équipes (tableaux de bords mensuels)



PARCOURS PROFESSIONNEL

Laboratoires TERALI 2017 : Préparations Hospitalières (Hôpitaux et Cliniques), Compléments
Alimentaires pour Officines.
Directeur des Ventes + Marketing : Création et mise en place d’une Force de Vente de Délégués
Hospitaliers à terme recrutement de 8 postes en 2017 plus 4 key Account Managers pour Pharmacies de
Ville, 1 Responsable ADV et 1 Responsable Marchés/Appels d’Offres.

MEDISUR 2016 : Start Up : Autotests de diagnostics pour le grand public via le canal Officinal
Directeur Grands Comptes Nationaux : Négociation avec Groupements d’Officines, Grossistes-
Répartiteurs, ARS, Ministère (Défense, Intérieur, Santé, Finances), Export : Maghreb, Ukraine

AD’MISSIONS : Société de Portage Salarial (Toulouse) depuis décembre 2015
Consultant Expert Industrie Pharmaceutique. Conseil, Analyse, Gestion Projets Start Up Biotechnologies,
TPE, PME Matériel Médical

Alter Eco Santé 2015 : Matériel médical pour soignants, soignés. Hôpitaux, Cliniques. Bloc Opératoire
Directeur des Ventes, Export, Marketing : 6 Responsables Technico Commerciaux, 1 Assistante
Commerciale, 1 Assistant Marketing/Export

Consultant en freelance pour Start up suisse 2014 : Prototype d’appareil en LEDthérapie
Business Plan, Plan Marketing stratégique et opérationnel, ciblage, créations argumentaires.

Laboratoires DECHRA 2014 : Médicaments vétérinaires et Pet Food.
Directeur Régional 1/3 France : 6 Délégués Vétérinaires.





Laboratoires BROTHIER 2004-2013 : Dispositifs Médicaux Pansements hémostatiques, anti infectieux,
Cicatrisants. Hôpitaux, Cliniques, Bloc Opératoire
Directeur National des Relations Grossistes (2008-2013) :
Création nouveau réseau : 5 Grands Comptes
- Référencements Grossistes-Répartiteurs : 2012 + 10%
- HAD privées : 2012 + 25%
- Négociation avec Groupements d’Officines : 6 nouveaux clients 2012
- Référencements gammes chez Revendeurs
- Gestion Centrales d’Achats
Responsable formation initiale et continue intégration et développement nouveaux collaborateurs
Sales Force Effectiveness, Missions Export : Russie, Japon et USA
Directeur de Zone Hospitalier (2007-2008) : Management : 4 Directeurs Régionaux, 9 Délégués
Hospitaliers.
- + 16% CA Hospitalier, + 23% CA GERS
- Gestion référencements nationaux Centrales Achats (CACIC) : 2012 + 28% CA.
Directeur des Ventes Hospitalier (2006-2007) : 23 Délégués Hospitaliers, 3 Directeurs Régionaux, 1 Grand
Compte, 1 Assistante Commerciale, 2 Responsables Marchés Appels d’Offres
+ 12% 2007 vs 2006 CA Hospitalier, + 17% 2007 vs 2006 CA GERS
Directeur Régional Hospitalier 2/3 France (2004-2006) : 8 Délégués Hospitaliers : + 10% CA
Hospitalier, + 15% CA GERS

BioForm Medical Europe 2003-2004 : Dispositifs Médicaux Chirurgie Esthétique.
Directeur des Ventes Europe : 10 Attachés Commerciaux Lancement 2 dosages : 10 645 unités vendues

Laboratoires NUTRICIA 1999-2003 : Nutrition pédiatrique. Hôpitaux, Cliniques. PHARMACIES
Directeur Régional 2/3 France : 8 Délégués Médicaux Spécialistes ville/hôpital
2002 : + 11% CA GERS,  50% BB maternités

Laboratoires ConvaTec/BMS 1989-1999 : Dispositifs Médicaux Stomathérapie, pansements.
Hôpitaux, Cliniques. PHARMACIES
Délégué Hospitalier Senior (15 Départements). Lauréat Club « Diamond
Meilleure PdM France : GERS Stomathérapie 1997

Laboratoires UPSA/BMS 1986-1989 : Médicaments : Antalgie, Cardiologie, Psychiatrie.
Hôpitaux, Cliniques, PHARMACIES
Délégué Médical (4 Départements) : 5èmeFrance antalgique, 2èmeFrance antidépresseur

Ministère de la Défense Nationale : Direction Générale de la Gendarmerie Nationale, Paris
Officier (1982-1986)
Ministère de la Défense Nationale : Armée de Terre, Paris
Officier (1979-1982)

FORMATION

Institut CHETOCHINE : la Communication Dialectique, l’Assertivité, Coaching commercial
KRAUTHAMMER : Accompagner le Changement, modules Management
MOORGAT Ressources : Modules Management, Gestion du temps
LEARNING International: PSS 2, PSS 3, ADS, IMS

Master 2 IAE Toulouse “Management et Administration des Entreprises” (MAE) en cours de VAE

Suivi des cours DU “Plaies et Cicatrisation” Faculté Médecine Montpellier

Niveau Licence Droit Pénal, Certificat de Sciences Criminelles

Informatique :
Pack Office, Outlook, CRM (Base données interne, TEAMS, PRECISE)

Langues :
Anglais : Professionnel opérationnel : TOEIC : 825, Allemand, Russe : bon niveau, Japonais : niveau scolaire

Permis : A, B

ACTIVITES EXTRA PROFESSIONNELLES

Loisirs/Sports : Photo, Professeur Arts Martiaux bénévole (4ème Dan Taï-Jitsu), Volley Ball (loisir)

Références Professionnelles sur demande

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