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Hospitalier

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RESPONSABLE DE SECTEUR
Catégorie :

Hospitalier

Date de dernière mise à jour :

23 février 2017

Lieu :

PACA

CV :

15 ans d’expérience dans le secteur de la santé



COMPETENCES PRINCIPALES


Développement commercial en B to B
Formation et coaching d’équipes de vente
Animation de réunions
Analyse marché et veille concurrentielle



EXPERIENCES PROFESSIONNELLES


2006 - 12.2016 : MENTOR PEROUSE PLASTIE – Groupe JOHNSON & JOHNSON
Chirurgie plastique, esthétique et réparatrice
Responsable Régionale Secteur sud-est – Field sales Manager
Portefeuille clients : 150 chirurgiens, cliniques et hôpitaux (grands comptes)
Gamme vendue : implants mammaires, matériel chirurgical

Développement commercial : CA du secteur 600.000€ par an en moyenne
Gestion des appels d’offre publics
Accompagnement des chirurgiens en bloc opératoire
Gestion et optimisation des dépôts
Coaching équipe de vente : Formation aux techniques de vente (AIDINC), coaching individuel et de groupe
Formations professionnels de santé aux procédures chirurgicales, conseils sur la règlementation
Reporting mensuel, analyse de l’évolution des ventes (outil Beacon)

Résultats et Missions :
Deux 1er prix challenges EMEA lors d’un lancement de produit
Re-lancement d’une gamme en 2015 : CA : + 235% vs 2014
Award : Reconnaissance résultats exceptionnels et comportement de leadership en 2009 et 2013
Prime exceptionnelle pour résultats lors de la période de transition Mentor/J&J

2002 - 2003 : ALLERGAN
Ophtalmologie et toxine botulique
Responsable Régionale Secteur sud-est
Création de poste division BOTOX
Lancement du Vistabel : Visite des chirurgiens plasticiens, ORL, Ophtalmologues, Dermato-logues, organisation de workshops




1997 - 2001 : MENTOR MEDICAL SYSTEM
Chirurgie plastique, esthétique et réparatrice
Cadre technico-commercial Secteur grand quart sud-est
Promotion et vente de dispositifs médicaux implantables (DMI) esthétique, gynéco-oncologie,
andrologie, ORL, pharmaciens d’établissements, bloc opératoire.
Formations des professionnels de santé (matériel, procédures chirurgicales)
Andrologie : Information mensuelle des patients, aide à l’instrumentation chirurgicale

1995 – 1997 : PIERRE ROLLAND
Chirurgie dentaire
VRP exclusif Secteur sud-est
Vente de produits pharmaceutiques et consommables à usage dentaire auprès des chirurgiens-dentistes, orthodontistes, stomatologues

1992 : CIDINTER
Prestataire de services en visite médicale
Déléguée Médicale Multi produits Secteur sud-est



DIPLOMES


1994 DU Délégué Médical – Faculté de Sciences Marseille
1993 DEUG de Psychologie, 1ère année - Faculté de lettres Aix en Provence
1992 BTS Force de Vente – Marseille



FORMATION CONTINUE


Techniques de vente sur le modèle AIDINC (Do It)
Négociation professionnelle commerciale (Antegos Consulting)
Excel et Powerpoint
Perfectionnement en anglais



LANGUES ETRANGERES


Anglais : niveau intermédiaire
Italien : niveau intermédiaire

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