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DELEGUE HOSPITALIER
Catégorie :

Hospitalier

Date de dernière mise à jour :

17 mars 2011

Lieu :

RHONE-ALPES

CV :

DELEGUE HOSPITALIER


Expériences professionnelles

► Depuis 2009 : Création de la société NOVASTART (N° SIRET 51486794400019) :

- Déclinaison des process de l’industrie pharmaceutique (Techniques de vente, Organisation, Opérations marketing, Communication) auprès des PME, PMI, TPE afin de mettre en place des démarches commerciales structurées et opérationnelles.
Dans le cadre de cette action, j'ai apporté un conseil opérationnel auprès d'entreprises, de différents secteurs d'activité (agroalimentaire, pharmacie, services à la personne…), avec des résultats qualitatifs et quantitatifs

- Enseignant à l’Université de Savoie – Filière : Master 1&2 Commerce-vente – Cours Techniques de vente et négociation commerciale.
Animation pédagogique auprès de classes de plus de 50 élèves

► De 1999 à 2009 : Laboratoires TAKEDA – Région Rhône-Alpes

- Développement des ventes des produits en promotions auprès des médecins spécialistes en ville et à l'hôpital :
 Cardiologie : KENZEN, traitement de l'HTA et de l'insuffisance cardiaque
 Diabétologie : ACTOS, traitement du diabète de type 2
 Gastro-entérologie : OGAST, traitement du reflux gastro-oesophagien.

- Lobbying, fidélisation et négociation auprès des KOLs hospitaliers afin d’obtenir le référencement de produits en CHU.
Dans le cadre de cette mission, j'ai référencé OGAST (IPP des Laboratoires TAKEDA) au CHU de Grenoble, en lieu et place de MOPRAL (IPP des Laboratoires ASTRA-ZENECA), permettant de doubler, en 1 an, la part de marché chiffre d'affaires du produit sur mon secteur

- Optimisation de la gestion d'un secteur : définition des plans d'actions commerciaux en cohérence avec la stratégie nationale, mise en place d'un ciblage, élaboration de tableaux d'analyses pour le suivi des ventes.

- Organisation et animation de réunions professionnelles (EPU, FMC), staffs hospitaliers et symposiums scientifiques.

► De 1996 à 1999 : Laboratoires BRISTOL-MYERS-SQUIBB – Région Poitou-Charentes

- Développement des ventes des produits en promotions auprès des médecins généralistes et spécialistes en ville :
 Cardiologie : LOPRIL et ECAZIDE, traitement de l'HTA et de l'insuffisance cardiaque
 ORL, Pneumologie : BRISTAMOX et CEFAPEROS, traitement des infections ORL et respiratoires basses
Dans le cadre de cette mission, j'ai régulièrement été classé dans les 5 meilleures régions France en part de marché chiffre d'affaires sur les produits ECAZIDE, BRISTAMOX, CEFAPEROS

- Organisation et animation de réunions professionnelles (EPU, FMC).

► De 1995 à 1996 : Chargé de clientèle au sein du cabinet comptable SCEC (Cognac – 16)

► De 1994 à 1995 : Chargé de clientèle au sein de l’entreprise familiale dans l'agroalimentaire


Diplômes obtenus

► 2006 : Maîtrise de Marketing/Vente auprès du CNAM, Université de Savoie (74), en cours du soir.
Félicitation du jury pour la qualité exceptionnelle du mémoire

► 1998 : Diplôme de Visiteur Médical – Expand Prépa Santé, Boulogne-Billancourt (92).

► 1993 : BTS Comptabilité-Gestion – Lycée Privé Sainte-Marthe, Angoulême (16).


Divers

- Co-auteur de l'ouvrage "Organiser sa démarche commerciale : le couteau suisse de l’action commerciale" - Edition AFNOR - et animation de conférences sur des thématiques liées à la démarche commerciale en entreprise, pour le compte de l’AFNOR.

- Connaissances informatiques : maitrise parfaite du Pack Office (Word, Excel, Power-Point).

- Centres d’intérêt : Sport (vélo, ski, tennis) et pratique de l’attelage équestre de loisirs.

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