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Développement commercial dans la santé
Catégorie :

Hospitalier

Date de dernière mise à jour :

12 février 2013

Lieu :

CV :

Responsable Commercial France & Grands Comptes Hospitaliers
CAIR LGL - Lyon, France - CDI - Mars 2012, Février 2013

Produits : Dispositifs Médicaux de Perfusion, Nutrition, Oncologie + Matériel médical
Pôles & Services : Chirurgie, anesthésie & réanimation, oncologie & hématologie, cardiologie &
Vasculaire, urgence, médecine, obstétrique, pharmacie, biomédical
Interlocuteurs : Cadres & infirmières des différents services, chirurgiens, acheteurs, directeur clinique,
Pharmaciens, biomédicaux
CA 2012 : 16,5 M€ (+7% par rapport à 2011) amélioration de la marge + 2%

 Négociation & Développement des Grands comptes, Groupement hospitalier privés & publics,
(APHP, RESAH, UNI-HA, AGEPS, UGAP, DAPSA, GDS, CAHPP, HELPEVIA, CACIC, CAPIO, etc..)
 Négociation avec les clients stratégiques & groupements régionaux
 Mise en place et suivi des essais au bloc opératoire et Réanimation.
 Assurer la cohésion des différents services (Marketing, production & R&D, appel d’offre, administration des ventes, qualité)
 Développement de nouveaux marchés (HAD)
 Animation & soutien terrain de l’équipe commerciale sur la France (10 pers.)
 Responsable et suivi des appels d’offres France.
 Mise en place et pilotage de la stratégie commerciale
 Développement de projet pour améliorer la satisfaction client
 Organisation d’événements visant à promouvoir l’offre globale de l’entreprise



Responsable Commercial France
Xmédical - Bordeaux, France - Autre - Mars 2011, Mars 2012

Produits : Fabrication d’implants médicaux (Rachis, Orthopédie, dentaire, etc.…)
Clients : Industrie pharmaceutique matériel médical.
CA 2011 : 1,4 M€ (+40% par rapport à 2010)


Mise en place de la Stratégie et du développement commercial
Négociation commerciale Grands comptes
Interface entre les différents services
Management des équipes pluridisciplinaires (R&D, production, qualité, administratifs)
Management de projet (création d’une gamme d’implant vétérinaire)
Communication interne et externe
Gestion de la relation clients/fournisseurs



Responsable régional des ventes Sud
Société VYGON - France - CDI - Janvier 2007, Mars 2011

Produits : Dispositifs Médicaux de Perfusion, Nutrition, Respiratoire, ALR, drapage, coelio, instruments
Pôles & Services : Chirurgie, anesthésie & réanimation, radiologie interventionnelle, cardiologie &
Vasculaire, urgence, stérilisation, obstétrique & gynécologie, pharmacie
Interlocuteurs : Cadres & infirmières des différents services, chirurgiens, acheteurs, directeur clinique,
Pharmaciens, service économique.
CA 2010 : 7 M€ (+11% par rapport à 2009)


Formation et suivi d'une équipe de commerciaux (6 pers.)
Suivi des clients stratégiques (moitié sud France) et grands comptes (Médipartenaire, CAHPP)
Suivi des procédures d'appel d'offre
Mise en place d'actions ciblées par établissements (Volume & Prix)
Essai au bloc opératoire (lancement nouveaux produits)
Développement produits et Marketing opérationnel
Interface entre les différents services de l'entreprise (Appel d’offre et administration des ventes)





Délégué hospitalier bloc opératoire - Sud-ouest
Société Vygon - Sud Ouest - CDI - Janvier 2002, Janvier 2007

Produits : Dispositifs Médicaux de Perfusion, Nutrition, Respiratoire, ALR, drapage, coelio, instruments
Pôles & Services : Chirurgie, anesthésie & réanimation, radiologie interventionnelle, cardiologie &
Vasculaire, urgence, stérilisation, obstétrique & gynécologie, pharmacie
Interlocuteurs : Cadres & infirmières des différents services, chirurgiens, acheteurs, directeur clinique,
Pharmaciens, service économique.
CA 2006 : 1,8 M€ (+ 8% par rapport à 2005)


Négociation de marché et appels d'offres
Mise en place d'essais au bloc opératoire
Produits: Dispositifs médicaux à usage unique
Services: Pharmacie hospitalière, bloc opératoire (surveillante et ibode), radiologie interventionnelle, cardiologie, Maternité, urgences, stérilisation


Responsable commercial
Laboratoire PRED - Janvier 1995, Janvier 2002

Matériels et produits DENTAIRES
Imagerie dentaire




Attaché commercial
Laboratoire DENTORIA - Janvier 1991, Janvier 1995

Matériels et produits DENTAIRES



Responsable commercial
Laboratoire PIERRE FABRE - Janvier 1989, Janvier 1991

Vente de produits en Pharmacie

Remarques :

Bonjour,

J’ai une expérience très riche et diversifiée en stratégie et développement commercial dans les dispositifs médicaux, enrichie au fil du temps par des compétences connexes : négociation avec des grands comptes, management d’équipe pluridisciplinaire, marketing opérationnel, gestion de projet.

Cette connaissance du marché me permet d’avoir à la fois, une vision générale mais aussi de comprendre et d’appréhender les besoins des différents interlocuteurs face à un marché exigeant et en perpétuel mouvement.

Ma motivation : atteindre au quotidien les objectifs et résultats fixés en m’inscrivant dans une démarche d’échanges et d’évolution constante, en ligne avec mes propres valeurs et celles des autres.

Aujourd’hui je suis à la recherche d’une nouvelle aventure dans mon domaine de prédilection, à l’écoute de toute opportunité qui pourrait se présenter dans votre vivier d’entreprises et qui correspondrait à mes attentes.

Cordialement

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