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Délégué hospitalier / KAM
Catégorie :

Hospitalier

Date de dernière mise à jour :

5 juillet 2016

Lieu :

Rhone alpes

CV :

- 22 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique
- La capacité à avoir une vision stratégique des grands comptes
- Un appétit pour les nouveaux challenges qui s'est traduit par une progression constante: de délégué médical à Key Account Manager
- Une capacité d'adaptation confirmée par la maîtrise de multiples domaines thérapeutiques
- Des contacts au plus haut niveau dans les hôpitaux de la région Auvergne-Rhône-Alpes

Expériences
Depuis 2014 : Chef d’entreprise - La Réunion, Rhône-Alpes
Ventes de nouvelles technologies d’éclairage pour professionnels ( pharmacies, cabinets médicaux...)

2011 - 2014 : Key Account Manager - Lilly - Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté
- Responsable de la gestion des marchés des 4 Business Units du laboratoire ( cardiologie, oncologie, diabétologie, psychiatrie ) et des relations avec les autorités de santé ( OMEDITs et ARS )
- Animation de réunions de suivi et d’actions à mettre en place auprès des 28 VM et des 7 DR de ma région - Création, mise en place durant 3 ans ( gestion de membres du board, invitation des KOL de ma région ) des Journées Lilly Pharmaciens rassemblant 120 pharmaciens hospitaliers réunis à Paris durant 2 jours
- Augmentation du chiffre d’affaires global de 10% en 3 ans : période sans nouveau produit et incluant la perte d’un brevet à fort chiffre d’affaires (68% de marchés conservés vs 45% au niveau national)

2007 - 2011 : Délégué hospitalier en psychiatrie - Lilly - 73/74/01
- Elaboration de plans d’actions incluant l’organisation d’EPU, de FMC et de staffs hospitaliers - Veille concurrentielle, remontées des informations de pharmacovigilance
- Secteur amené de la 62ème à la 12ème place France (72 secteurs au total)

2006 : Délégué hospitalier en cardiologie - Boehringer Ingelheim - 73/74/01/38 - 2ème secteur France en 9 mois ( durée du CDD pour Preciphar )

2001 - 2005 : Délégué médical spécialistes en cardiologie - Pfizer - 73/74/01 - Gain de 14 points de ratio dès la première année avec l’Atorvastatine

1990 - 2000 : Délégué médical - Bayer Pharma - 73/74/01
Médecins généralistes, cardiologues, ORL, diabétologues, petites et moyennes structures hospitalières - Lancement de la Cérivastatine dans les 10 premiers secteurs France

Formation
2014: Formation à la création d’entreprises (CCI Savoie)
2013: Formation en droit commercial (Maître Diény, avocat au barreau de Paris) 2011: Formation aux marchés publics (TB Conseil)
1990: BTS de tourisme (IEF Lyon)
1988: Baccalauréat A1 (Lycée de Chamalières)

Maîtrise de pack office
Anglais professionnel
Responsable partenariat entreprises pour les Téléthon 2004 et 2005 en Savoie
















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