Ventes/ Commercial
8 juillet 2010
mobile France entière
1988 -1996 : laboratoires Smithkline Beecham – pharmacie vétérinaire
1988-1989 : déléguée commerciale
Missions : développer le CA du secteur en appliquant la politique commerciale et marketing
Compétences : progressions annuelles de 10 à 15% pour un CA de 230 K€
1990 – 1996 : promotion au poste de directeur régional – sud de France
Missions : assurer le développement du CA de la région en faisant appliquer la politique de la société – clients : vétérinaires - pharmacies
Compétences :
- Management commercial : 5 à 7 personnes – CA région 1.200 K€ et progressions annuelles 8 à 12%
– accompagnement terrain : vérification, recadrement de l’application de la politique marketing et commerciale - rôle de coaching et formation
- assurer le reporting hebdomadaire quantitatif et qualitatif des commerciaux : synthèse écrite
- participation à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale
- Analyse quantitative et qualitative de chaque secteur : mise en place de tableaux de bord, plans d’actions stratégiques et de plans de perfectionnement professionnel
- détermination des objectifs commerciaux : par secteurs et par produits
- recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
- animation réunions commerciales
- rôle marketing : création d’aide à la vente : 15 par an
- animation de salons régionaux, nationaux
- suivi des centrales d’achats
1997 – 2001 : interruption suite à accident de la route
2002 – 2003 : direction régionale jeunesse et sports– poste de secrétariat en CDD
Missions : secrétariat du directeur – participation à la mise en place des examens
Compétences : assurer la bonne communication entre les services – organisation des examens
2004 : recherche d’emploi
2005 : Société Berner (société de vente directe aux professionnels) – manager commercial
Missions : faire appliquer la méthodologie auprès d’une équipe de 10 représentants
Compétences : progression 25% de la région
2006 – 2010 : laboratoires Biové – pharmacie vétérinaire – différentes missions : déléguée de secteur (progression 6 à 8 % par an) - directeur régional (progression de la région 5 à 6%) - adjoint du directeur France
Missions identiques à la période 1990 / 1996
+ Suivi des clients grands comptes CA > 80.000 €
+ participation aux négociations avec les centrales d’achats
Þ Connaissances :
Comptabilité générale, analytique / analyse financière / Word / Excel/ internet …
Compétences personnelles
Professionnelle, énergique, pragmatique, volontaire, capacité d’adaptation, écoute
Formations
Diplômes : 1982 Baccalauréat série D (maths – sciences – physique)
1987 Diplôme de Gestion et Techniques Commerciales - Homologué niveau III
Major de promotion
Formations continues
1988 /1995 management motivationnel / techniques de vente / conduite de réunion
1996 ESC Clermont-Fd – cadre gestionnaire
Divers Equitation concours CSO (série pro 2) 30 grands prix gagnés
Squash
ski
permis B et C
tléphone : 04 73 37 95 29
06 45 13 19 95
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