Ventes/ Commercial
30 août 2008
rhône-alpes
Contribuer au développement, à la fidélisation et au suivi d’un portefeuille clients professionnels
-Gestion autonome du portefeuille en étroite collaboration avec les intervenants de l’entreprise
-Grande capacité à mettre en œuvre une politique commerciale adaptée à la réalité du terrain
-Maîtrise de la négociation tant du côté acheteur que vendeur
-Expérience du management d’équipe
Expérience professionnelle
* Responsable d’un parc clients ( spécialisés et hypermarchés)
2003 - 2007 EMI Music France – Région Rhône Alpes
2001 - 2003 VIRGIN France – Région Rhône Alpes
Négociation des ventes
Suivi commercial des engagements négociés (visibilité, prix, dynamisation)
Utilisation et développement de divers outils de merchandising
Reporting hebdomadaire d’activité et des tendances du marché local
Confirmation de mon goût pour l’animation d’un réseau de distributeurs, opportunité rare de dynamisation personnelle
* Vendeur disques qualifié
1997 - 2001 FNAC DE GRENOBLE – 38
Gestion de rayons spécialisés
Achats auprès des fournisseurs
Réorganisation développement animation de segments spécifiques
Créations d’opérations commerciales
Merchandising / relation clientèle
Participation à l’organisation d’évènements musicaux (festivals, concerts, soirées thématiques..)
Management d’une équipe de 3 personnes
Première expérience de réelle autonomie dans l’animation et expérience réussie de management d’une équipe
* Assistant du Directeur Commercial France & Export
1995 - 1997 PAROLAI SA – 38
Gestion des devis/offres commerciales/appels d’offres
Suivi logistique et administratif des clients
Organisation et participation à des salons B to B
Apprentissage de la rigueur
Formations
2007 – Préparation au Brevet d’Accompagnateur en Moyenne Montagne
1996 – Qualification CIME (Commerce International et Management Economique) Homologation 2 E.C., Bac+3
1994 – BTS Commerce International – Institut Socio Economique Régional de Grenoble
1992 – 1ère année de Deug LEA (Espagnol-Anglais) – Université de Grenoble
Anglais et Espagnol : lus, parlés, écrits
Centres d’intérêt
Alpinisme (ascension du Mont Blanc…), ski, pêche à la mouche, football
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