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Catégorie :

Consulting

Date de dernière mise à jour :

22 février 2014

Lieu :

Ile de France

CV :

25 ANS D’EXPERIENCE PROFESSIONNELLE…

Ayant commencé mon activité commerciale en 1988, j’ai toujours été à la hauteur des objectifs fixés.
Aujourd’hui, je suis à la recherche de nouvelles opportunités me permettant d’apporter toute mon expérience réussie.

MON PARCOURS :

Société GRAITEC, ayant pour activité la vente de logiciels de Calcul de Structures et de CAO pour le bâtiment dont elle est éditrice.
GRAITEC se positionne comme le 2ème éditeur de logiciels pour l’ingénierie de la Construction
Effectif 200 personnes, CA 30,85 Millions d’Euros


• Depuis 2012 : Commerciale Secteur Industrie

Gestion d’un secteur commercial de 21 départements avec un objectif annuel de 390 K€ :
- Qualifier des projets identifiés par ma propre prospection ou par le Service Marketing
- Animer un plan d'actions commerciales pour alimenter votre portefeuille de prospection
- Développer d’ un portefeuille de prospects et clients (PME et Bureaux d'Etudes)
- Présenter et représenter notre société et nos solutions auprès de nos prospects et nos clients
- Analyse et définition des besoins
- Construire les offres commerciales et les soutenir en clientèle
- Négocier et conclure les ventes
- Développer et fidéliser le parc clients
- Atteindre, et dépasser, les objectifs annuels fixés par la Direction Générale
- Participer aux Salons Professionnels

• 2000-2011 : Attachée de Clientèle

Gestion des pays d’Outre-Mer en tant qu’Attachée de clientèle avec un objectif annuel de 350 K€ :
- Qualifier des projets identifiés par ma propre prospection ou par le Service Marketing
- Organiser de tournées commerciales par une prospection en amont du parc clients de de nouveaux prospects
- Développer et fidéliser le parc clients
- Construire les offres commrciales
- Négocier et conclure les ventes par téléphone
- Participer aux Salons Professionnels

• 1988-2000 : Assistante Commerciale

- Prospection téléphonique (qualification et prises de RV)
- Rédiger des offres commerciales
- Créer et concevoir des mailings promotionnels
- Négocier et conclure les ventes par téléphone
- Participer aux Salons Professio nnels

Remarques :

FORMATION

1987- BTS Action Commerciale
1984 - Baccalauréat G1


Qualités

Ecoute
Organisée
Sens de la négociation
Autonome
Excellent relationnel
Persévérante
Rigoureuse
Très bonne présentation

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