Sandoz : une année faste
Située en troisième position sur le marché français du médicament générique, Sandoz, propose un catalogue de 150 spécialités génériques qui ne cesse de s’élargir. A l’heure du bilan, les résultats de l’exercice précédent sont accueillis avec enthousiasme.
Dans un marché français du générique particulièrement dynamique avec une croissance de 44% entre 2003 et 2004, Sandoz, filiale générique du groupe Novartis, a renforcé sa position. Au regard des chiffres présentés le 18 février dernier à l’occasion du bilan annuel du groupe, la tendance semble se confirmer. Avec un chiffre d’affaires de 137, 4 millions d’euros, soit une augmentation de 51% par rapport à 2003, le laboratoire gagne l’équivalent d’un point de part de marché, conservant ainsi sa troisième place au niveau national.
Au sein d’un marché en quête de repères, nul doute que le groupe s’est servi de sa notoriété pour asseoir un peu plus sa domination. En tout cas, c’est ce qui semble ressortir d’un sondage Sofres paru en juin dernier selon lequel un français sur deux connaît les produits Sandoz. En l’absence de labels de référence en matière de médicaments génériques, les patients, devenus consommateurs, ont besoin de se raccrocher à un repère de confiance comme la marque.
Mais au-delà d’une stratégie de marque bien organisée, l’année 2004 aura également été une année charnière pour les acteurs du générique. Une année particulièrement faste où trois produits majeurs, Stilnox® (zolpidem, 15 millions de boites), Deroxat® (paroxétine, 11,5 millions de boites), et Mopral® (oméprazole, plus de 10 millions de boites), respectivement les 5è, 10è, et 12è, médicaments les plus prescrits en France, ont vu leur brevet tomber dans le domaine public.
Une autre raison du succès de Sandoz réside dans son implantation importante sur le territoire français. Dans ce marché concurrentiel où treize acteurs se partagent le gâteau, Sandoz est parvenu à établir plusieurs partenariats avec les grossistes (plus de 60 groupements partenaires), de sorte que la marque est présente dans près d’une officine sur deux, lui assurant ainsi la possibilité d’atteindre les patients.
Après avoir essentiellement communiqué auprès des pharmaciens au cours de l’année 2004, le groupe souhaite désormais élargir sa cible au grand public et aux médecins avec un objectif en ligne de mire : devenir le numéro un du générique en France.
