Vexim se lance sur Alternext
La med-tech toulousaine Vexim doit lever un minimum de 12 millions d'euros pour financer le développement commercial en Europe de son implant médical SpineJack® et nourrir ses projets de R&D pour l'extension du champ des applications.
Après un essai manqué à la mi-2011, la société toulousaine Vexim, spécialisée dans la microchirurgie innovante du dos, profite de la réouverture de la fenêtre boursière et tente une introduction sur Alternext. L'offre court jusqu'au 25 avril. Vexim espère ainsi lever entre 12 et 15 millions d'euros. Ces fonds permettront à la med-tech d'imposer SpineJack® comme le standard dans le traitement des fractures vertébrales par compression. Grâce au soutien financier des actionnaires historiques, Truffle Capital et Banexi Venture, et des aides publiques Oséo obtenues en 2009, la société a réuni 21,5 millions d'euros depuis sa création en 2006. Vexim commercialise depuis 18 mois son implant SpineJack®, qui bénéficie du marquage CE depuis 2009. Plus de 3 000 implants ont déjà été fournis à ce jour, pour un chiffre d'affaires de près de 1,1 million d'euros en 2010 et 1,2 million en 2011.
10 % des parts de marché
« Grâce à une véritable rupture technologique - application par voie micro invasive de nos implants en titane, sous contrôle radiographique et en moins de 30 minutes, permettant un retour rapide du patient à domicile -, nous anticipons de prendre 10 % des parts de marché en Europe », indique Vincent Gardès, directeur général de Vexim. Le marché mondial existant de la vertébroplastie est estimé à 850 millions d'euros (dont un tiers en Europe), avec un fort potentiel de croissance. « Et compte tenu d'une démographie favorable, d'un sous diagnostic important, et de la possibilité de soigner des traumatismes sévères grâce à notre innovation technologique, le marché potentiellement adressable est estimé à 7 milliards ! », ajoute le dirigeant.
Avec un prix de vente de l'ordre de 3 000 euros par kit à usage unique (deux implants stériles, ciment et outils d'installation), le coût est similaire à celui de la Cyphoplastie (1) par ballonnets et injection de ciment pratiquée par Medtronic, représentant 38 % du marché en volume et 75 % en valeur. « Contrairement à cette technologie pratiquée depuis le début des années 2000, notre implant SpineJack® est intégralement remboursé par l'assurance maladie française, précise Vincent Lefauconnier, directeur commercial de Vexim. Notre produit est remboursé sur 80 % des marchés européens, ce qui permet l'adhésion du patient. Compte tenu d'une durée d'hospitalisation réduite et des économies liées au retour rapide à la vie active, les systèmes de santé s'y retrouvent également. »
Etendre la présence commerciale
Vexim dispose de sa propre force de vente en France et depuis février dernier en Allemagne (2), deux pays qui représentent 75 % du marché européen existant. Les fonds levés lors de l'introduction en Bourse permettront à la société de renforcer sa structure commerciale avec le recrutement de sept personnes sur le marché allemand. Ces recrues complèteront l'équipe actuelle de 27 personnes. La société s'appuie par ailleurs sur des distributeurs en Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Argentine et Afrique du Sud. « Même si notre priorité est le déploiement du SpineJack® en Europe sur les trois prochaines années, idéalement avec une approche commerciale directe, indique le directeur général, nous répondons aux demandes de commercialisation dans de nombreux autres pays. Notamment en Inde, où l'obtention du certificat d'enregistrement va permettre, grâce à notre distributeur, de commencer la commercialisation de notre implant. La commercialisation dans d'autres pays va se poursuivre. Nous démarrerons au troisième trimestre de l'année une étude clinique comparative de deux ans pour prouver la supériorité de notre technologie par rapport aux ballonnets et constituer une base de déploiement aux Etats-Unis, envisagée à plus long terme », conclut Vincent Gardès.
Juliette Badina
(1) La Cyphoplastie est issue de la société Kyphon rachetée en 2007 au prix fort de 4 milliards de dollars par Medtronic. La technologie est tombée dans le domaine public depuis 2010.
(2) Vexim a créé sa propre filiale allemande Vexim GmbH en février dernier, responsable de la promotion de la gamme SpineJack® et de la formation des médecins locaux.
