PHR se rapproche de Welcoop : grandes manœuvres dans le monde officinal
Le groupement de pharmaciens PHR et la coopérative Welcoop viennent de signer un accord de partenariat qui augure de nouvelles grandes manœuvres dans le secteur officinal.
On savait Lucien Bennatan (en photo), patron de PHR, toujours à l'affût de nouvelles opportunités de développement, adepte des coups. Le dernier qu'il vient de réaliser avec la coopérative Welcoop, anciennement groupe CERP Lorraine, le propulse loin devant ses concurrents du monde des groupements d'officines qui se livrent ces derniers temps une compétition discrète, mais acharnée. Des bruits de fusion, sinon de rapprochement, circulaient ces derniers jours dans le bocal officinal. Les deux structures ont donc noué un accord de partenariat - prélude à une future fusion ? - qui risque de bouleverser quelque peu les règles du jeu dans les rangs assez serrés des groupements de pharmaciens (1).
Quatre prestations complémentaires
Avec d'un côté 2 600 pharmacies adhérentes à PHR ou affiliées à ses enseignes Viadys ou Pharma Référence, et de l'autre un groupe qui possède de solides solutions back-office pour le monde officinal, les deux groupes ont prévus de combiner leurs expertises pour offrir au réseau quatre prestations officinales complémentaires : la parapharmacie, les médicaments d'import, le maintien à domicile et les génériques. La parapharmacie sera ainsi développée en s'appuyant sur « Marque Verte », une marque historique de distribution de parapharmacie détenue par Welcoop et vendue exclusivement en pharmacie depuis plus de 40 ans avec plus de 12 000 pharmacies clientes sur l'Hexagone, les DOM-TOM et la Belgique. Le réseau d'officines de PHR aura également accès à des médicaments européens à haute valeur ajoutée détenus par la filiale Pharma Lab, établissement pharmaceutique exploitant et distributeur en gros à l'exportation, qui a été la première société française à obtenir des Autorisations d'importation parallèle (AIP) pour des médicaments européens. Menacée de disparition par un amendement à l'article 11 du projet de loi de financement de la Sécu pour 2010 qui proposait de créer de facto deux régimes de prix visant au premier chef le commerce intra-communautaire de spécialités pharmaceutiques, l'entreprise dirigée par Guillaume Perruchot proposera aux officines ses 20 références en catalogue et un objectif de 100 licences. Par cet accord, Pharma Lab s'assure de nouveaux débouchés sur un marché parallèle où il est de plus en plus compliqué d'obtenir des licences. Le maintien à domicile entrera également en force dans ce schéma, avec la participation de D Medica, autrefois filiale du groupe Pierre Fabre qui dispose d'une belle gamme de produits et de services destinés à la prise en charge des malades à domicile. Enfin, quatrième arme fatale de ce partenariat, les produits génériques, fabriqués par les Laboratoires CristerS, disposant d'une gamme étoffée de génériques avec 140 lignes de produits en catalogue à fin 2009, couvrant ainsi plus de 80 % du répertoire. Leur référencement dans les pharmacies affiliées PHR devrait incontestablement redonner un sérieux coup de fouet au portefeuille du génériqueur de Welcoop, mais aussi à ceux qui, dans les rangs des génériqueurs concurrents, veulent maintenir leur part de marché dans les officines estampillées PHR. La gamme OTC générique sera également développée, souligne le communiqué relatant l'accord.
Garantir l'indépendance
« Nos adhérents pourront bénéficier de la distribution des bénéfices de cette coopérative en fonction de leurs achats dans les filiales de Welcoop Pharma », souligne Lucien Bennatan, président de PHR à la signature de ce nouveau partenariat, qui estime primordial d'apporter à ses pharmaciens « des solutions de grande qualité tout en proposant la meilleure solution économique garantissant leur indépendance ». « Nos accords vont permettre aux adhérents de PHR d'obtenir un excellent rapport qualité-prix sur quatre lignes importantes de produits avec la garantie de la Coopérative dans un modèle de solidarité et d'efficacité économique, commente de son côté Thierry Chapusot, président du directoire de Welcoop Pharma. Il était important pour nous d'entretenir des partenariats forts avec le groupement PHR qui investit le plus en matière d'aide au point de vente, ce qui sera très important dans le cadre de la loi HPST. » Les deux partenaires du monde officinal vont ainsi relancer la donne dans un secteur qui a vu et verra encore ses marges baisser en 2010 et qui, comme d'autres dans la pharma, cherche de nouveaux relais de croissance.
Jean-Jacques Cristofari
Rédacteur en chef de Pharmaceutiques
(1) Cf. Pharmaceutiques n° 172, spécial officine, « Les pharmaciens à la commande: pour acheter mieux, acheter groupés ! ».
